え、マジ！？ライブ配信で全然売れない？😱 絶対避けたい5つの落とし穴

皆さん、こんにちは！最近、ライブ配信で商品を紹介するの、流行ってますよね！私も「これで一儲けできるかも！」なんて軽い気持ちで始めたんですけど、現実は甘くない…！全然売れなくて、マジで焦ってます（笑）。

でもね、周りの成功している友達に話を聞いたり、色々調べていくうちに、売れない原因が少しずつ見えてきたんです。今回は、私が実際に体験した、ライブ配信で売上につながらない人が陥りやすい5つの落とし穴と、その対策をシェアしたいと思います！

ライブ配信って、そんなに簡単じゃないんだ…って痛感した話

ぶっちゃけ、最初は「適当に喋ってれば売れるっしょ！」くらいに思ってたんです。でも、実際やってみると全然違う！コメントは全然来ないし、来たと思ったら「それ、もう持ってる」とか「高すぎ！」とか言われる始末…。

完全に心が折れかけましたね。でも、ここで諦めたら負けだ！と思って、色々と改善していくうちに、少しずつ反応が出てくるようになったんです。

これ、マジで重要！誰に何を売りたいのか、しっかり考えないと、ただただ時間と労力の無駄になっちゃいます。

私も最初は、いろんな人に響くように、とあれこれ詰め込んだ結果、誰にも響かないっていう悲しい事態に…。例えば、20代向けのコスメを紹介するのに、50代向けの話し方をしていたり。これじゃ、売れるわけないですよね（笑）。

対策： まずはターゲット層を明確にしましょう！年齢、性別、趣味、ライフスタイル…できるだけ細かく設定することが大切です。そして、そのターゲット層がどんな情報を求めているのか、どんな言葉遣いが響くのかを徹底的にリサーチしましょう。

ちなみに、私はターゲット層のペルソナを作って、それを常に意識するようにしています。これ、結構効果ありますよ！

「ライブだから、アドリブでなんとかなるっしょ！」…完全にナメてました。ノープランで挑んだ結果、何を話してるのか自分でも分からなくなるっていう悲劇…。沈黙が続いたり、同じことを何度も繰り返したり…見てる方は確実に飽きますよね。

対策： ライブ配信前に、台本をしっかり準備しましょう！商品の魅力、使い方、お得な情報…話す内容をリストアップして、流れをシミュレーションしておくことが大切です。

もちろん、台本通りに進める必要はありません。でも、台本があることで、自信を持って話すことができるし、話が脱線するのを防ぐことができます。

ライブ配信の醍醐味は、視聴者とのリアルタイムなコミュニケーションですよね。でも、コメントを全く読まなかったり、質問に答えなかったり…これじゃ、ただのテレビショッピングと一緒です。

私も、最初はコメントに気づかなかったり、上手く答えられなかったりしたんですけど、積極的にコメントを拾って、会話するように心がけるようになってから、視聴者との距離がグッと縮まりました。

対策： 視聴者からのコメントには、積極的に反応しましょう！質問に答えたり、コメントに共感したり…視聴者との双方向のコミュニケーションを意識することが大切です。

あと、視聴者の名前を呼んだり、ニックネームで呼んだりするのも効果的ですよ。親近感が湧いて、コメントしやすくなります。

商品のスペックや機能ばかりを説明しても、視聴者の心には響きません。「それ、ネットで調べれば分かるし…」って思われちゃいますよね。

私も、最初は商品の説明ばかりしていたんですけど、実際に使ってみた感想や、使って良かったことなどを、自分の言葉で伝えるようにしてから、反応が良くなりました。

対策： 商品の魅力を、自分の言葉で伝えましょう！実際に使ってみた感想や、使って良かったこと、他にはない魅力などを、具体的に伝えることが大切です。

例えば、「このコスメを使うと、肌がモチモチになるんです！まるで赤ちゃんみたい！」とか、「この服は、着心地が最高！一日中着てても疲れないんです！」とか。

ライブ配信が終わった後、何もせずに放置…これ、めっちゃもったいない！ライブ配信を見てくれた人が、すぐに商品を購入してくれるとは限りません。

ライブ配信が終わった後も、SNSで情報を発信したり、個別にメッセージを送ったり…フォローアップをしっかり行うことが大切です。

対策： ライブ配信が終わった後も、フォローアップをしっかり行いましょう！SNSでライブ配信のアーカイブを公開したり、個別にメッセージを送ったり…ライブ配信を見てくれた人との関係を維持することが大切です。

私は、ライブ配信を見てくれた人に、感謝のメッセージを送ったり、お得なクーポンをプレゼントしたりしています。

ライブ配信で成功するには、色々な知識やスキルが必要だってことが、今回の経験でよく分かりました。正直、まだまだ勉強不足なところも多いんですけど、諦めずに挑戦していきたいと思っています。

この記事が、これからライブ配信を始める人、または、ライブ配信でなかなか結果が出ない人の、少しでもお役に立てたら嬉しいです。

一緒に頑張りましょうね！ 😊