ライブコマースで売上5倍！？コロナ禍を乗り切る秘訣を大公開！

ねえ、聞いてくれる？コロナ禍で売り上げがガクッと落ち込んじゃって、本当に焦ってたんだよね。お店を閉めることも考えたぐらい…。でも、諦めずに色々試してみた結果、ライブコマースに出会って、マジで救われたんだ！

ライブコマースって、ぶっちゃけ何がいいの？

ライブコマースって、名前は聞いたことある人も多いと思うんだけど、実際にやったことある人って、意外と少ないんじゃないかな？簡単に言うと、ライブ配信しながら商品を売るってこと。テレビショッピングのネット版みたいな感じかな？

でも、テレビショッピングと違って、リアルタイムで視聴者とコミュニケーションが取れるのが一番の魅力なんだよね。コメントで質問に答えたり、商品の使い方を詳しく説明したり…。双方向のやり取りができるから、お客様との距離がグッと縮まるんだ。

私も最初は、「こんなの本当に売れるの？」って半信半疑だったんだけど、始めてみたら、想像以上に反応が良くてビックリ！

ライブコマース、始める前に知っておきたい３つのこと

ライブコマースって、ただ配信すれば売れるってもんじゃないんだよね。成功させるためには、いくつかポイントがあるんだ。私も色々試行錯誤した結果、以下の３つが特に重要だと感じたよ。

1. ターゲット層を明確にする

まず、どんな人に商品を届けたいのかを明確にすることが大事。ターゲット層によって、配信時間や内容、商品の見せ方が変わってくるからね。

例えば、若い女性向けの商品なら、夜の時間帯に、流行りの音楽や可愛い背景を取り入れたりする。逆に、主婦向けの商品なら、昼の時間帯に、家事の合間に見やすいように、実用的な情報を盛り込んだりする。

私の場合は、30代の女性をターゲットに、普段使いできるアクセサリーを販売することにしたんだ。だから、配信時間も、仕事終わりの時間帯である、平日の夜８時～９時に設定したんだよね。

2. 商品の魅力を最大限に伝える

ライブコマースは、商品の魅力を言葉で伝えるだけでなく、実際に使っている様子を見せたり、素材感や質感などをリアルに伝えられるのが強み。

商品の良いところをアピールするのはもちろんだけど、正直にデメリットも伝えることで、お客様からの信頼度がアップするよ。

私も、アクセサリーの傷つきやすさや、お手入れ方法などを正直に伝えているんだけど、そのおかげか、「正直で信頼できる」って言ってもらえることが増えたんだ。

3. 視聴者とのコミュニケーションを大切にする

ライブコマースの一番の魅力は、視聴者とのコミュニケーション！コメントを積極的に拾ったり、質問に丁寧に答えたり、時には雑談をしたり…。

視聴者との距離を縮めることで、ファンになってもらい、リピーターになってもらうことが重要なんだ。

私の場合、ライブ配信中に、視聴者のニックネームを呼んだり、誕生日をお祝いしたり、ちょっとしたプレゼント企画をしたりしているんだ。

私が実践！売上を爆上げした３つの裏技

ここからは、私が実際にライブコマースで売上を爆上げした裏技を３つ紹介するね。これは、本当に効果があったから、ぜひ試してみてほしい！

1. 限定セールやクーポンを配布する

ライブ配信中に、限定セールを実施したり、クーポンを配布したりすることで、視聴者の購買意欲を刺激するんだ。

「今買わないと損！」って思わせることが大事！

私の場合、ライブ配信中に「〇〇分以内に購入してくれた方限定で、10%OFF！」みたいなキャンペーンをよくやるんだけど、これがマジで効果あり！

2. ゲストを呼んでコラボ配信をする

一人で配信するのも良いんだけど、ゲストを呼んでコラボ配信をすることで、視聴者の幅を広げることができるんだ。

例えば、アクセサリーを販売しているなら、ファッションに詳しいインフルエンサーを呼んで、コーディネートの提案をしてもらったりするのも良いよね。

私も、以前、メイクアップアーティストの友達を呼んで、アクセサリーに合うメイクを紹介してもらったんだけど、普段の３倍くらい売れたんだよね！

3. ライブ配信のアーカイブを残す

ライブ配信を見逃した人のために、アーカイブを残しておくことも重要。アーカイブを見ることで、後からでも商品を購入してもらえる可能性があるからね。

アーカイブを残すだけでなく、SNSで積極的に告知することも忘れずに！

私の場合、YouTubeにライブ配信のアーカイブをアップしているんだけど、そこから購入してくれる人も結構いるんだ。

ライブコマース、成功の鍵は「楽しむこと」！

色々話してきたけど、ライブコマースで一番大切なのは、「楽しむこと」だと思うんだよね。

自分が楽しんで配信していれば、その気持ちは視聴者にも伝わるし、自然と商品も売れるようになるはず。

私も最初は緊張したけど、やっていくうちに、視聴者とのコミュニケーションが楽しくなって、今ではライブコマースが趣味みたいになってるんだ。

もしあなたが、「コロナ禍で売り上げが落ち込んでいる…」って悩んでいるなら、ぜひライブコマースに挑戦してみてほしい。

最初はうまくいかないかもしれないけど、諦めずに続けていけば、きっと道は開けるはず！

私も応援してるからね！

それじゃあ、今日はここまで！またね～！