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競合の広告戦略を徹底解剖! あなたが見落としているポイントとは?

広告の世界って、本当に目が回るほど変化が激しいですよね。特に、競合他社がバンバン広告にお金を使っているのを見ると、「うちも何か対策しないと!」って焦っちゃう気持ち、すごくよく分かります。でも、ちょっと待ってください。闇雲にお金をかける前に、まずは相手の戦略をじっくり分析してみませんか?

競合の広告、どこを見てる?

競合の広告戦略を分析するって言っても、具体的にどこを見ればいいのか迷う人もいるかもしれませんね。私も最初はそうでした。でも、いくつかのポイントを押さえておけば、意外と簡単に分析できるんです。

まず、どんな媒体に広告を出しているのかを見てみましょう。テレビCM、ウェブ広告、SNS広告… それぞれの媒体には、得意なターゲット層があります。競合がどの媒体を選んでいるのかを知ることで、彼らがどんな層にアプローチしたいのかが見えてきます。

それから、広告のメッセージも重要です。どんな言葉を使って、どんなイメージを伝えようとしているのか。キャッチコピーやビジュアル、キャンペーンのテーマなど、細かくチェックしてみましょう。

個人的には、競合のウェブサイトやランディングページも必ずチェックします。広告から誘導される先がどんなページなのか、どんな情報が掲載されているのかを見ることで、彼らが最終的に何を求めているのか、つまりコンバージョンポイントが見えてくるからです。

強みと弱みを見抜く目を養う

競合の広告戦略を分析していくうちに、彼らの強みと弱みが見えてくるはずです。強みは、そのまま参考にできる部分もあるかもしれません。例えば、ターゲット層の絞り方や、クリエイティブの作り込み方など、学ぶべき点はたくさんあるでしょう。

逆に、弱みを見つけることも重要です。例えば、広告のメッセージが曖昧だったり、ウェブサイトの使い勝手が悪かったりすると、そこに自社の優位性を見出すことができるかもしれません。

私が過去に経験した例で言うと、ある競合他社がSNS広告で派手なキャンペーンを展開していたのですが、誘導先のウェブサイトがスマートフォンに対応していなかったんです。モバイルユーザーが多い今の時代に、これは致命的な弱点ですよね。そこで、私たちはスマートフォンに最適化されたウェブサイトを用意し、SNS広告からの集客に成功しました。

学びを活かして自社を最適化!

競合の広告戦略から学んだことを、そのまま自社の戦略に当てはめるのはNGです。あくまで参考として、自社の状況に合わせて最適化していく必要があります。

例えば、競合がターゲットとしている層とは異なる層にアプローチしたり、競合が使っていない媒体を活用したりすることで、差別化を図ることができます。

広告のクリエイティブも、競合とは違う切り口で展開することで、より多くの人の目を引くことができるでしょう。

結局のところ、広告戦略は試行錯誤の繰り返しです。競合の動向を常にチェックしながら、自社の戦略を柔軟に変化させていくことが、成功への近道だと思います。

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焦らず、じっくりと!

競合が広告にお金をかけているからといって、焦って無計画に広告を出すのは禁物です。まずは冷静に競合の戦略を分析し、自社の強みと弱みを把握した上で、最適な戦略を立てることが大切です。

私もそうでしたが、最初は難しく感じるかもしれません。でも、少しずつ分析していくうちに、必ず何かが見えてくるはずです。

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肩の力を抜いて、楽しみながら競合の広告戦略を分析してみてください。きっと、あなたのビジネスにとって貴重なヒントが見つかるはずです。

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