衝撃！Google広告で年間〇〇〇万円ドブに捨ててる？５つの大失敗と緊急対策
Google広告、私も含めて多くの人が使ってると思うんだけど、ぶっちゃけ、ちゃんと効果出てます？
なんか、お金だけどんどん減っていくような気がする…ってこと、ありませんか？
実は私も、過去にGoogle広告で大失敗して、泣きそうになった経験があるんです。
今回は、私が実際に経験したことや、周りの広告担当者から聞いた話を元に、Google広告でよくある５つの大失敗と、その対策をシェアしたいと思います。これを知っておけば、無駄な広告費を減らして、効果を最大限に引き出せるはず！
１．キーワード選びがザルすぎる！
広告で一番大切なのは、やっぱりキーワードですよね。
でも、適当にキーワードを選んでる人が、めっちゃ多いんです！
例えば、商品の名前だけをキーワードに設定したり、競合が多いビッグキーワードばかり狙ったり。
これじゃあ、見込み客に全然たどり着けません。
私も昔、安易に人気キーワードに飛びついて、全く効果が出なかった苦い経験があります。
じゃあ、どうすればいいのか？
キーワードは、ターゲットとする顧客がどんな言葉で検索するかを想像して、具体的に絞り込むことが大切なんです。
例えば、「ダイエット」ではなく、「３０代 女性 ダイエット 運動不足」とか、「ニキビケア」ではなく、「２０代 ニキビケア 敏感肌 オイルフリー」のように。
キーワードプランナーなどのツールを使って、関連キーワードを見つけたり、競合の少ないロングテールキーワードを探すのも有効です。
私もキーワードプランナーはよく使いますが、やっぱり最終的には、自分の頭で考えて、顧客の気持ちになってキーワードを選ぶのが一番重要だと感じています。
２．広告文が棒読みロボットみたいになってる…
どんなに良いキーワードを選んでも、広告文が魅力的じゃないとクリックしてもらえません。
よくあるのが、商品の特徴を羅列しただけの、つまらない広告文。
これじゃあ、他の広告に埋もれて、誰の目にも留まりませんよね。
私も、昔は「高性能！低価格！高品質！」みたいな、ありきたりな広告文を書いてしまって、全然クリックされなかったことがあります。
じゃあ、どんな広告文を書けばいいのか？
ターゲットとする顧客の悩みや願望に寄り添った、感情に訴えかけるような広告文を書くことが大切なんです。
例えば、「ダイエット」の商品なら、「もうリバウンドしない！理想の自分へ変わる！」とか、「ニキビケア」の商品なら、「繰り返すニキビにサヨナラ！自信あふれる素肌へ！」のように。
具体的な数字や実績を入れるのも効果的です。
私も、広告文を書くときは、ターゲット顧客のペルソナを設定して、その人がどんな言葉に響くかを想像するようにしています。
A/Bテストを繰り返して、効果的な広告文を見つけるのも重要ですね。
３．ランディングページが残念すぎる件
広告文をクリックして、やっとランディングページにたどり着いたのに、ページの内容がイマイチだと、すぐに離脱されてしまいます。
ランディングページは、広告文と一貫性があるか、商品の魅力が十分に伝わっているか、購入しやすいように導線が設計されているか、など、色々な要素が重要です。
私も、昔は広告文とランディングページの内容がチグハグで、全然コンバージョンに繋がらなかったことがあります。
じゃあ、どんなランディングページを作ればいいのか？
まず、広告文とランディングページの内容を一致させること。
そして、商品の特徴だけでなく、顧客が得られるメリットを明確に伝えること。
お客様の声や実績を掲載して、信頼性を高めること。
そして、購入ボタンを目立つように配置したり、申し込みフォームを簡素化したりして、購入しやすいように導線を設計すること。
最近では、ヒートマップツールを使って、ユーザーがランディングページのどこを読んでいるか、どこで離脱しているかなどを分析し、改善に役立てています。
４．コンバージョン設定を甘く見てませんか？
Google広告の成果を正しく測定するためには、コンバージョン設定が不可欠です。
コンバージョン設定とは、ウェブサイトへのアクセス、商品購入、問い合わせフォームの送信など、広告によって達成したい目標をGoogle広告に伝える設定のことです。
この設定が間違っていると、広告の効果を正しく評価できず、無駄な広告費を垂れ流してしまうことになります。
私も過去に、コンバージョン設定をちゃんとやっていなくて、どの広告が効果的だったのか、全くわからなかったという苦い経験があります。
じゃあ、どうすればいいのか？
まず、広告の目的を明確に定義すること。
そして、その目的に合わせて、適切なコンバージョンを設定すること。
例えば、ECサイトなら、商品購入、会員登録、資料請求などをコンバージョンとして設定します。
そして、設定したコンバージョンが正しく計測されているか、定期的に確認することが重要です。
コンバージョン設定をしっかり行うことで、どのキーワード、どの広告文が効果的だったのかを把握し、改善に繋げることができます。
５．放置プレイは絶対ダメ！PDCAサイクルを回せ！
Google広告は、一度設定したら終わりではありません。
市場や競合の状況は常に変化しているので、定期的に広告を見直し、改善していく必要があります。
私も、最初は「これで完璧！」と思ってた広告も、時間が経つと効果が落ちてくることを何度も経験しました。
じゃあ、どうすればいいのか？
PDCAサイクルを回すことが大切です。
PDCAサイクルとは、Plan（計画）、Do（実行）、Check（評価）、Action（改善）の４つのステップを繰り返すことで、継続的に改善していく手法のことです。
Google広告の場合、Planでは、広告の目標を設定し、キーワードや広告文を選定します。
Doでは、実際に広告を掲載します。
Checkでは、広告の成果を分析し、どのキーワード、どの広告文が効果的だったのかを評価します。
Actionでは、評価結果に基づいて、キーワードや広告文を改善したり、ターゲティングを調整したりします。
このサイクルを繰り返すことで、広告の効果を最大化することができます。
まとめ：Google広告は奥が深い！諦めずに改善を続けよう！
今回は、Google広告でよくある５つの大失敗と、その対策について解説しました。
Google広告は、奥が深く、色々なノウハウが必要ですが、諦めずに改善を続ければ、必ず成果を出すことができます。
私も、まだまだ勉強中ですが、これからもGoogle広告の最新情報をキャッチアップして、皆さんとシェアしていきたいと思います。
一緒に、Google広告で成功を目指しましょう！
