TikTok Shopライブで爆売れ！視聴者＆売上2倍にする5つの秘策【2024年最新版】
TikTok Shopでのライブコマース、最近めっちゃ熱いですよね！私も色々試してみてるんですが、なかなか思うように視聴者が増えなかったり、売上に繋がらなかったりで、ちょっと悩んでました。でも、最近やっとコツを掴めてきて、少しずつ成果が出せるようになってきたんです。
今日は、私が実際に試して効果があった、2024年最新のTikTok Shopライブ成功のための5つの秘策を、ぶっちゃけトークでシェアしたいと思います！ 同じように悩んでいるあなたに、少しでも役立てたら嬉しいな。
1. ライブ開始前の準備が9割！徹底的な事前告知で視聴者を呼び込む
ライブって、準備がマジで大事なんですよね。適当に始めても、誰も見てくれないっていう悲しい現実が待ってるだけ…。やっぱり、事前にしっかり告知しておくことが、視聴者を集めるための第一歩です。
でも、ただ「○月○日にライブやります！」って告知するだけじゃ、正直弱い。もっと具体的に、どんな内容のライブなのか、どんな商品を紹介するのか、視聴者にどんなメリットがあるのかを伝えることが大切です。
例えば、「今回のライブでは、私が愛用しているスキンケアアイテムを、実際に使いながら徹底解説します！ 敏感肌の私でも安心して使えるおすすめアイテムや、メイクのコツも紹介するので、ぜひ参考にしてくださいね！ ライブ限定の特別割引もあるかも…！？」みたいな感じで、ワクワクするような告知文を心がけてます。
TikTok以外のSNSもフル活用！拡散しまくろう！
TikTokでの告知はもちろん、TwitterやInstagram、Facebookなど、他のSNSもフル活用して、ライブ情報を拡散しましょう！ あ、私もよくやるんですが、友達に「この投稿、ストーリーでシェアしてくれない？」ってお願いするのも効果的ですよ（笑）。
ライブ告知動画で期待感を高める！
静止画だけの告知じゃなくて、短い動画をアップするのもおすすめです！ ライブで紹介する商品をチラ見せしたり、ライブの見どころを簡単に紹介したりするだけで、視聴者の期待感がグッと高まります。 編集が苦手な人でも、スマホで簡単に作れるアプリがたくさんあるので、ぜひ試してみてください。
2. ライブ冒頭の掴みが超重要！視聴者の心を鷲掴みにするテクニック
せっかくライブを見に来てくれた視聴者も、冒頭でつまらないと感じたら、すぐに離脱してしまいます。最初の数分で、視聴者の心をガッチリ掴むことが、ライブを成功させるための鍵なんです。
私が意識しているのは、まず、明るく元気に挨拶すること！ そして、「今日は来てくれてありがとう！」という感謝の気持ちを伝えること。これ、意外と忘れがちだけど、めちゃくちゃ大事だと思います。
それから、ライブの内容を改めて簡単に説明したり、視聴者からのコメントに積極的に答えたりして、コミュニケーションを取るように心がけてます。「○○さん、コメントありがとうございます！ 今日は○○についてお話ししますね！」みたいに、名前を呼んで話しかけると、視聴者も親近感を持ってくれるみたいです。
視聴者参加型の企画で一体感を演出！
冒頭で簡単なクイズやアンケートを実施するのも、視聴者のエンゲージメントを高めるための効果的な方法です。「好きな色は何色ですか？」「今日のライブに期待することは何ですか？」みたいな、簡単な質問でOK！ ライブに参加している一体感を演出することができます。
3. 商品紹介は熱意を持って！商品の魅力を最大限に伝えるプレゼン術
ライブコマースのメインは、やっぱり商品の紹介ですよね。でも、ただ商品のスペックを読み上げるだけじゃ、視聴者の心には響きません。商品の魅力を最大限に伝えるためには、熱意を持ってプレゼンすることが大切です。
私が心がけているのは、まず、自分が本当に良いと思っている商品だけを紹介すること。自分が使ってみて感動したことや、実際に体験したエピソードを交えながら話すと、説得力が増します。
例えば、「このコスメ、本当にすごいんです！ 私は乾燥肌で悩んでいたんですけど、これを使うようになってから、肌がモチモチになったんですよ！ しかも、一日中潤いが続くんです！ 本当におすすめ！」みたいな感じで、自分の言葉で熱く語ると、視聴者にも伝わるはず。
ライブならではの臨場感を演出！
ライブでは、実際に商品を試したり、使っている様子を見せたりすることで、臨場感を演出することができます。洋服を紹介するなら、実際に着てみたり、コーディネートを紹介したり。コスメを紹介するなら、実際にメイクしてみたり。視聴者は、リアルな情報が見たいんです。
4. コメントを積極的に拾う！視聴者との双方向コミュニケーションで盛り上げる
ライブの醍醐味は、視聴者とのリアルタイムなコミュニケーションですよね。コメントを積極的に拾って、質問に答えたり、意見を交換したりすることで、ライブを盛り上げることができます。
でも、コメントが多すぎて、全部拾いきれない…！ っていう悩みもありますよね。私も最初はそうでした。そんな時は、コメントを整理したり、質問をまとめて答えたりする工夫が必要です。
例えば、「皆さんからの質問、ありがとうございます！ 特に多かった質問は、○○についてですね。それでは、○○について詳しく解説します！」みたいに、コメントの内容を整理して、視聴者に分かりやすく伝えるように心がけてます。
視聴者の名前を呼んで親近感をアップ！
コメントを拾う時は、できるだけ視聴者の名前を呼んで話しかけるようにしましょう！ 「○○さん、コメントありがとうございます！ ○○についてのご質問ですね。お答えします！」みたいに、名前を呼ぶだけで、視聴者との距離がグッと縮まります。
5. ライブ終了後もフォロー！リピーターを増やすための施策
ライブが終わったら、それで終わり…ではありません！ ライブ終了後も、視聴者との繋がりを維持し、リピーターを増やすための施策が重要です。
私が実践しているのは、まず、ライブのアーカイブ動画を公開すること。見逃してしまった人や、もう一度見たい人のために、アーカイブ動画を公開することで、視聴機会を増やすことができます。
それから、SNSでライブの感想を投稿したり、視聴者からの質問に答えたりすることで、コミュニケーションを継続します。
サンキューメッセージで感謝の気持ちを伝える！
ライブに参加してくれた視聴者には、個別にサンキューメッセージを送るのもおすすめです。「今日はライブに来てくれてありがとうございました！ また次回のライブでお会いしましょう！」みたいな、簡単なメッセージでも、感謝の気持ちは伝わるはず。
やっぱり、ライブコマースって奥が深いですよね。私もまだまだ勉強中の身ですが、今回紹介した5つの秘策を実践することで、少しずつ成果が出せるようになってきました。
ぶっちゃけ、最初は全然うまくいかなくて、心が折れそうになったこともありました（笑）。でも、諦めずに試行錯誤を繰り返すうちに、少しずつコツを掴めてきたんです。
もし、あなたが今、TikTok Shopライブで悩んでいるなら、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。 きっと、何かヒントが見つかるはず！ 私も一緒に、TikTok Shopライブを盛り上げていきましょう！
