TikTok Shop、もうオワコン？ 売上10倍増の秘密、教えちゃいます！ TikTok Shopって、最近ちょっと勢いがない？ なんか、みんな同じような商品ばっかり売ってるし、埋もれちゃうんじゃないかって不安になりますよね。私も正直、そう思ってました。でも、諦めるのはまだ早い！ 実は、売上をグーンと伸ばすための、とっておきの秘密があるんです。 え？TikTok Shop、もうダメなの？ 私の正直な気持ち ぶっちゃけ、私も最近、TikTok Shopの売上が伸び悩んでたんですよ。最初は「バズれば売れる！」って感じで、結構簡単に売上が上がったんです。でも、時間が経つにつれて、どんどん競争が激しくなって…。似たような商品ばかりが並んで、自分の商品が全然目立たなくなっちゃったんです。 なんか、焦りを感じて、いろんな情報を探しまくりました。セミナーに参加したり、コンサルを受けたり…。でも、どれもイマイチ効果がなかったんですよね。 でも、そんな時に、ある３つの戦略に出会ったんです。 秘密その１：ニッチ戦略で埋もれない！ 個性を爆発させる方法 TikTok Shopで成功するためには、他の人と同じことをやってちゃダメなんです。みんなが売ってるものを売ってても、価格競争に巻き込まれるだけ。そこで重要なのが、ニッチ戦略です。 ニッチ戦略っていうのは、特定のニーズを持つ、小さくて専門的な市場を狙うこと。例えば、「猫好きのためのオリジナル首輪」とか、「アウトドア好きのための軽量焚き火台」とか、そういう特定の層に向けた商品を開発するんです。 これ、マジで効果ありますよ！ 私も、最初は「こんなマニアックな商品、売れるのかな？」って不安だったんです。でも、実際に販売してみたら、熱狂的なファンができて、リピート率がめっちゃ高かったんです。 個人的には、徹底的にリサーチすることが大切だと思います。どんな人が、どんなものを求めているのか。SNSをチェックしたり、アンケートを取ったりして、潜在的なニーズを探るんです。 秘密その２：ライブコマースで爆発的な売上を！ エンゲージメントを高める秘訣 TikTokといえば、やっぱりライブですよね！ ライブコマースは、リアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら商品を販売できる、最強のツールなんです。 ただ、適当にライブをやっても、全然売れません。重要なのは、視聴者とのエンゲージメントを高めること。質問に答えたり、コメントを読んだり、視聴者と一緒に盛り上がれるような企画を用意するんです。 私も、最初はライブに慣れなくて、緊張しまくりでした。でも、思い切ってやってみたら、めちゃくちゃ楽しかったんです！ 視聴者の方と直接話せるのが、本当に嬉しい。 ライブコマースで売上を伸ばすコツは、とにかく楽しむことだと思います。自分が楽しんでる姿を見せることで、視聴者も自然と引き込まれます。 秘密その３：データ分析で改善を繰り返す！ PDCAサイクルを回す重要性 TikTok Shopの運営は、PDCAサイクルを回し続けることが重要です。PDCAサイクルっていうのは、Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）の４つのステップを繰り返すこと。 TikTok Shopには、様々なデータ分析ツールが用意されています。これらのツールを使って、商品の売れ行きや、視聴者の属性、ライブの視聴時間などを分析するんです。 分析結果に基づいて、商品の改善や、ライブの内容を修正します。これを繰り返すことで、どんどん売上が伸びていくんです。 私も、最初はデータ分析なんて面倒くさいと思ってました。でも、実際にやってみたら、めちゃくちゃ面白い！ 自分の仮説が当たったり外れたりするのを検証するのが、ゲームみたいなんです。 ちなみに、私はGoogle Analyticsも連携させて、より詳細なデータ分析を行っています。もし、あなたも興味があれば、調べてみてくださいね。 まとめ：諦めなければ、道は開ける！ TikTok...

えっ、マジ！？売上が爆上がりするお客様心理の裏ワザ５選！ 突然ですが、最近、売上伸び悩んでませんか？ なんか、頑張ってるのに空回りしてる気がする…ってこと、ありますよね。 実は、それ、お客様の「心」が見えてないだけかも！今日は、私が実際に試して効果があった、お客様心理を突く裏ワザを５つ、こっそり教えちゃいます。ぶっちゃけ、知ってるだけで売上、マジで変わりますよ！ 裏ワザ１：人は「限定」に弱い！マジックワード炸裂！ 「限定」って言葉、なんか響きません？ 例えば、「本日限定」「残りわずか」「〇〇さん限定」とか。 人って、手に入らなくなるかもしれないものに、どうしても惹かれちゃうんですよね。 私も過去に、お店で「最後の１点」って言われたワンピースを、全く買う予定なかったのに衝動買いしちゃったことがあります（笑）。 あれは完全に術中にハマってましたね…。 だから、商品やサービスに「限定」の要素を加えて、お客様の「欲しい！」って気持ちを刺激するんです。 ポイントは「希少性」を演出すること ただ「限定」って言えばいいってわけじゃなくて、「なんで限定なのか」をちゃんと説明することが大事。 例えば、「厳選された素材を使っているから」「職人が手作りしているから」とか。 そうすることで、商品の価値がグッと上がって、お客様も納得して買ってくれるんです。 「今買わないと損！」って思わせたら、もうこっちのもんですよ（笑）。 裏ワザ２：人は「損」をしたくない！お得感をアピールせよ！ 人は誰でも、得をしたいけど、もっと嫌なのが「損」をすること。 この心理をうまく利用するのが、この裏ワザ。 例えば、「通常価格〇〇円のところ、今なら〇〇円！」とか、「〇〇円以上の購入で送料無料！」とか。 要は、「今買えばこんなにお得ですよ！」ってことを、これでもかってくらいアピールするんです。 「損」を回避させるフレーズを効果的に使う 「〇〇円相当の特典付き！」とか、「〇〇円お得！」とか、具体的な数字で示すのが効果的。 あと、「今だけ」「期間限定」っていう言葉を組み合わせると、さらに効果アップ！ 私もよく、「〇〇円お得だから、ついでにこれも買っちゃおうかな」って思うこと、ありますもん（笑）。 裏ワザ３：人は「権威」に弱い！信頼性を高める方法 「〇〇大学教授推薦！」「モンドセレクション金賞受賞！」みたいな、権威ある言葉って、やっぱり説得力ありますよね。 人は、専門家や実績のある人が認めたものに対して、無意識に信頼感を抱くんです。 だから、商品の説明文や広告に、権威ある言葉や実績を盛り込むことで、お客様の信頼度を高めることができます。 お客様の声も「権威」になる！ 「権威」って、必ずしも肩書きや賞だけじゃないんです。 お客様の声も、立派な「権威」になるんですよ。 「実際に使ってみてよかった！」っていうリアルな声は、何よりも説得力があります。 だから、お客様の声を集めて、積極的に紹介していくことが大切。 星５つのレビューがたくさん並んでたら、「これは良さそう！」って思いますよね、やっぱり。 裏ワザ４：人は「共感」を求めている！感情に訴えかける 商品やサービスの説明をする時に、ただ機能や特徴を説明するだけじゃなくて、お客様の感情に訴えかけることが大事。 例えば、「この商品を使えば、毎日がもっと楽しくなります！」とか、「このサービスを利用すれば、ストレスから解放されます！」とか。 要は、「この商品やサービスは、あなたの悩みを解決して、理想の未来を実現してくれますよ！」ってことを伝えるんです。 ストーリーで感情を揺さぶる 商品の開発秘話とか、お客様が実際に使って感動したエピソードとか、ストーリーを語るのも効果的。...

「お客様は神様」なんて言葉、もう古いって思ってませんか？私も正直、そう思ってました。でもね、結局のところ、お客様を理解することって、めちゃくちゃ大事なんです。売上を伸ばすために、一番近道だったりするんですよね。 なぜ「無関心」がダメなのか？ お客様って、意外と小さなことに気づいてるんですよね。「あ、この店員さん、全然こっち見てないな」とか、「前に話したこと、全然覚えてないんだ」とか。そういう小さな「無関心」が積み重なると、「もうここでは買わない」って思われちゃうんです。 昔、私がアルバイトしてたカフェで、常連のおばあちゃんがいたんです。いつも同じ席に座って、同じケーキを頼むんだけど、ある日、新しいアルバイトの子が、おばあちゃんのケーキを間違えて違うものを持って行っちゃったんです。おばあちゃんは「あら、違うわよ」って優しく言ったんだけど、そのアルバイトの子は「えー、そうですか？」みたいな、めっちゃダルそうな返事をしたんです。それから、おばあちゃんはカフェに来なくなっちゃったんですよね。些細なことだったのかもしれないけど、おばあちゃんにとっては、すごく残念な出来事だったんだと思います。 よくある「無関心」の落とし穴 お客様に「無関心」だと思われてしまう原因って、意外と身近に潜んでいるんです。例えば、こんなことありませんか？ マニュアル通りの対応しかできない：お客様一人ひとりの状況を考慮せず、決められた言葉しか言えない。 お客様の話をちゃんと聞いていない：質問されたことにしか答えず、お客様が本当に求めていることを理解しようとしない。 クレーム対応が悪い：クレームを面倒くさいと感じ、お客様の不満を解消しようとしない。 アフターフォローがない：商品やサービスを販売したら終わりで、その後のフォローを全くしない。 アンケートやフィードバックを活かさない：お客様の声を聞くだけで、改善につなげない。 ぶっちゃけ、全部、耳が痛いですよね…私も気をつけなきゃって思いました。 顧客理解を深めるための3つの秘訣 じゃあ、どうすればお客様を深く理解できるのか？私が実践している、とっておきの秘訣を3つご紹介しますね。 1. お客様の「声」に耳を澄ませる まずは、お客様が何を求めているのか、どんなことに不満を感じているのかを、徹底的にヒアリングすることです。アンケートを取ったり、お客様の声を集めたりするのも有効ですが、一番大事なのは、直接お客様と話すこと。 私も、お客様との会話を大切にしてます。商品について聞かれた時は、ただ答えるだけじゃなくて、「どんな時に使いたいですか？」「どんなことに困っていますか？」って、お客様の背景を聞き出すようにしてるんです。そうすると、お客様が本当に求めているものが分かって、最適な提案ができるんですよね。 2. データ分析で「顧客像」を浮き彫りにする お客様の年齢、性別、購買履歴、ウェブサイトの閲覧履歴など、様々なデータを分析することで、お客様の共通点やニーズが見えてきます。 個人的には、データ分析ってちょっと苦手意識があったんです。でも、最近は、簡単に使えるツールがたくさんあるんですよね。それらを活用して、お客様の属性や行動パターンを分析することで、より効果的なマーケティング戦略を立てられるようになりました。例えば、特定の年齢層のお客様に、特定の商品の広告を配信するとか、特定の時間帯に、特定の情報を配信するとか。 3. 「共感力」を磨く お客様の立場になって考える、つまり「共感力」を磨くことも、すごく大切です。お客様がどんな気持ちでいるのか、どんなことに困っているのかを理解しようとすることで、お客様との信頼関係が深まります。 昔、私がアパレルショップで働いていた時、お客様が試着室でなかなか出てこなかったことがあったんです。声をかけようか迷ったんだけど、もしかしたら、体型に悩んでるのかもしれない、とか、なかなか合う服が見つからなくて困ってるのかもしれない、とか、色々考えて、しばらく待ってみることにしたんです。しばらくして、お客様が試着室から出てきて、「なかなか合う服が見つからなくて…」って言われたんです。私は「そうですよね、分かります。何かお手伝いできることはありますか？」って声をかけたら、お客様はすごく安心した様子で、色々と相談してくれました。 顧客理解で得られる３つの効果 お客様を深く理解することで、企業にはどんなメリットがあるのでしょうか？私が思うに、大きく分けて3つの効果があると思います。 リピート率の向上 お客様のニーズに合った商品やサービスを提供することで、お客様は満足し、リピートしてくれるようになります。 私も、お気に入りの店って、ついつい何度も行っちゃうんですよね。やっぱり、自分のことをよく分かってくれてる店員さんがいると、安心感があるし、また行きたいなって思うんです。 口コミによる新規顧客の獲得 お客様が満足すれば、その喜びを周りの人に伝えてくれるようになります。口コミは、広告よりもずっと効果的な宣伝方法です。 「あそこのお店、すごく良かったよ！」って言ってもらえると、やっぱり嬉しいですよね。お客様に「誰かに紹介したい」と思ってもらえるようなサービスを提供することが、重要なんだと思います。 売上アップ リピート率が向上し、口コミで新規顧客が増えれば、当然、売上もアップします。 結局のところ、お客様を理解することって、売上を伸ばすための、一番確実な方法なんですよね。お客様の笑顔が、企業の成長につながるって、本当にそう思います。 まとめ：お客様との心の距離を縮めて、未来を切り開こう！ お客様への「無関心」は、ビジネスの成長を妨げる最大の敵です。お客様の声に耳を傾け、データを分析し、共感力を磨くことで、お客様との心の距離を縮め、未来を切り開いていきましょう！ 私も、これからも、お客様一人ひとりを大切にして、喜んでもらえるようなサービスを提供していきたいと思っています。一緒に頑張りましょうね！