オンラインビジネス

Shopeeで売上爆増！毎日大量に売れる5つの秘密を大公開！ Shopeeでの売上、伸び悩んでいませんか？　せっかく出品しても、なかなか売れない…そんな経験、私も何度もしました。でも、諦めるのはまだ早い！　実は、Shopeeで売上を爆発的に伸ばすための、秘密の戦略があるんです。今日は、私が試行錯誤の末にたどり着いた、とっておきの5つの秘密を、こっそりあなただけに教えちゃいます。ぶっちゃけ、知ってると知らないとでは、売上が全然違うんですよ！ 1. ターゲットを絞って、刺さる商品を見つける！ Shopeeって、本当にたくさんの商品が出品されていますよね。だからこそ、闇雲に商品を並べるだけじゃ、埋もれてしまうんです。大事なのは、誰に、どんな商品を届けたいのか、明確なターゲットを設定すること。たとえば、「20代女性向けの韓国風アクセサリー」とか、「30代男性向けのビジネス用革小物」みたいに、具体的にイメージしてみましょう。 ターゲットが決まれば、どんな商品が求められているのか、リサーチしやすくなります。Shopee内のランキングを見たり、SNSでトレンドをチェックしたり、いろいろな方法で情報収集してみましょう。個人的には、Instagramでハッシュタグ検索するのがオススメ。リアルな声が見つけやすいんです。 私も最初は、売れそうなものを手当たり次第に出品していたんですが、全然売れなくて…。でも、ある時、「一人暮らしの女性向けの、おしゃれで便利なキッチン雑貨」にターゲットを絞って商品を展開したら、売上がグンと伸びたんです！　やっぱり、誰かに「これ、まさに私のための商品だ！」と思ってもらえるかが、すごく重要なんだなと実感しました。 2. 商品ページは、まるでラブレター！魅力を余すところなく伝える 商品ページって、お店で言うと「看板」みたいなもの。ここが魅力的じゃないと、お客さんは立ち止まってくれません。商品の写真はもちろん、説明文も、隅々までこだわって作り込みましょう。 写真のポイントは、商品の魅力を最大限に引き出すこと。明るく、綺麗に撮るのはもちろん、色々な角度から、ディテールまでしっかり写すようにしましょう。できれば、実際に商品を使っているシーンをイメージできる写真があると、さらに効果的です。 説明文は、商品の特徴やメリットを、わかりやすく、具体的に伝えることが大切。「この商品を使うと、どんな良いことがあるんだろう？」という疑問に、しっかり答えるように意識しましょう。個人的には、「お客様の声」を参考にすると、どんな点が喜ばれるのか、ヒントが見つかることが多いです。 以前、私が販売していたアクセサリーの商品ページで、商品の素材や製法について、詳しく説明したところ、お客様から「丁寧に作られているのが伝わってきて、安心しました」というコメントをいただきました。商品の魅力をきちんと伝えることって、信頼感にも繋がるんだな、と改めて感じましたね。 3. SNSをフル活用！ファンを増やして、リピーターを育てる！ Shopeeでの売上を伸ばすためには、SNSの活用は必須です。Instagram、Facebook、Twitterなど、色々なSNSがありますが、ターゲット層に合ったプラットフォームを選んで、積極的に情報発信していきましょう。 SNSでは、商品の紹介だけでなく、お店の裏側や、オーナーの人柄を発信するのも効果的です。「今日は新商品の撮影風景を公開！」とか、「週末は蚤の市に出店します！」みたいに、親近感の湧く投稿を心がけましょう。 個人的には、お客様とのコミュニケーションを大切にすることが重要だと思っています。コメントやDMには、丁寧に返信するのはもちろん、積極的に質問を投げかけたり、アンケートを実施したりして、お客様の声に耳を傾けるようにしています。 SNSでファンを増やして、リピーターを育てること。これが、Shopeeで長く売れ続けるための秘訣だと、私は思っています。 4.

Google広告、使ってますか？私も仕事で毎日使ってるんだけど、正直、最初は全然うまくいかなくて、広告費だけがどんどん減っていく一方だったんです。でも、色々試行錯誤していくうちに、品質スコアっていうのがめっちゃ重要だってことに気づいたんですよね。 品質スコアって、一体何？なんでそんなに重要なの？ 品質スコアって、Google広告が、あなたの広告とキーワード、そしてランディングページ（広告をクリックした後にユーザーが訪れるページ）のクオリティを評価する指標のことなんです。具体的には、予想クリック率、広告の関連性、ランディングページの利便性の3つの要素で決まります。 つまり、品質スコアが高いほど、Googleは「この広告はユーザーにとって有益で、関連性が高い！」って判断してくれるんです。そうすると、広告の掲載順位が上がりやすくなったり、広告費が安くなったりするっていう、まさに良いことづくめなんです！ 私も最初は品質スコアの重要性を全然理解してなくて、ただキーワードを設定して広告を出稿してただけだったんですよ。そしたら、全然クリックされなくて、広告費だけがどんどん減っていくっていう悪循環…。でも、品質スコアを意識するようになってからは、広告のパフォーマンスが劇的に改善したんです！ 品質スコアを上げるための具体的な方法：キーワードを見直そう！ まず最初に見直すべきは、キーワードです。広告グループに設定しているキーワードと、実際にユーザーが検索するキーワードの関連性が低いと、品質スコアは下がってしまいます。 例えば、「ダイエット」っていうキーワードで広告を出稿する場合、単に「ダイエット」っていうキーワードだけではなく、「ダイエット 方法 簡単」「ダイエット サプリ おすすめ」など、具体的なニーズに合わせたキーワードも追加するようにしましょう。 私も以前、「旅行」っていうキーワードだけで広告を出稿してたことがあったんです。でも、旅行先や旅行の目的によって、ユーザーが求めている情報は全然違うんですよね。そこで、「沖縄 旅行 おすすめ」「家族旅行 ハワイ」など、より具体的なキーワードを追加したところ、広告のクリック率が大幅に向上しました。 あと、キーワードのマッチタイプも重要です。完全一致、フレーズ一致、部分一致など、さまざまなマッチタイプがありますが、それぞれの特徴を理解して、適切なマッチタイプを選ぶようにしましょう。個人的には、最初は完全一致やフレーズ一致で試してみて、徐々に部分一致を増やしていくのがおすすめです。 広告文は、まるでラブレターを書くように！ 次に重要なのが、広告文です。広告文は、ユーザーが最初に目にするものなので、クリックしてもらえるように、魅力的な広告文を作成する必要があります。 広告文を作成する際には、キーワードを盛り込むことはもちろんのこと、ユーザーのニーズや悩みに寄り添った言葉を使うことが大切です。例えば、「ダイエット」っていうキーワードで広告を出稿する場合、「無理な食事制限は不要！」「短期間で効果を実感！」など、ユーザーの心に響くような言葉を使うようにしましょう。

2024年版：メール自動化で顧客体験をパーソナライズ！ROI爆上げの秘策 メールマーケティングって、正直、昔ながらの「一斉送信」のイメージが強かったんですよね、私自身も。でも、時代は変わった！2024年、メール自動化はもう、過去の遺物じゃないんです。顧客一人ひとりに合わせた、超パーソナライズされた体験を提供し、売上をグンと伸ばすための強力な武器になるんですよ！ メール自動化、まだやってない？その理由はもったいない！ ぶっちゃけ、メール自動化って聞くと、ちょっと難しそう、面倒くさそうって感じませんか？私も最初はそう思ってたんです。でもね、実際に導入してみると、想像以上に簡単で、効果が目に見えてわかるから、本当に驚きました。時間も手間も大幅に削減できるし、顧客との関係も深まるし、いいことづくめなんです。 パーソナライズこそが、現代のメールマーケティングの鍵 今や、ただ情報を送るだけじゃ、誰もメールなんて読んでくれませんよね。大量のメールに埋もれて、スルーされるのがオチです。でも、相手の興味や行動に合わせて、必要な情報を必要なタイミングで届けられたらどうでしょう？「あれ、これ、私のために書いてくれたのかな？」って思わせたら、もうこっちのものです。 私も以前、あるオンラインショップで買い物した時、数日後に「〇〇さんのようなお客様におすすめの商品」っていうメールが届いたんです。それが、まさに私が探していたものだったから、思わずポチっちゃいました（笑）。まさに、パーソナライズの力ってすごい！って実感した瞬間でした。 2024年、メール自動化はこう変わる！注目のトレンド じゃあ、具体的に2024年のメール自動化はどう進化していくのか？いくつか注目のトレンドをピックアップしてみました。 AIを活用した、超高度なパーソナライズ これ、マジで熱いです！AIが顧客の行動履歴や属性を分析して、最適なコンテンツを自動生成してくれるんです。例えば、過去の購買履歴に基づいて、おすすめの商品を提案したり、興味関心のある記事のリンクを送ったり。まるで、専属のコンシェルジュがいるみたいですよね。 インタラクティブなメールで顧客エンゲージメントを向上 メールの中で、簡単なアンケートに答えたり、商品を選んだりできるんです。これによって、顧客はただ情報を読むだけでなく、積極的に参加できるようになります。エンゲージメントが高まることで、ブランドへの愛着も深まるし、購買意欲も刺激されるはずです。 オムニチャネル連携で、顧客体験をシームレスに メールだけでなく、SNSやアプリ、チャットなど、あらゆるチャネルを連携させて、一貫した顧客体験を提供するのが重要になってきます。例えば、メールでキャンペーン情報を送った後に、SNSで関連情報をフォローしたり、チャットで質問を受け付けたり。顧客がどこにいても、最適な情報を提供できるようにすることで、顧客満足度を向上させることができます。 メール自動化、導入のステップと成功のコツ よし、メール自動化、やってみようかな？って思ったら、まずは何から始めればいいのか？具体的なステップと成功のコツを伝授します！ まずは目標設定から！何を達成したいのか明確に 「売上を〇％アップさせたい」「顧客獲得数を〇人増やしたい」「顧客満足度を〇％向上させたい」など、具体的な目標を設定しましょう。目標が明確であれば、どんな施策を打つべきか、効果測定をどうすればいいのか、見えてきます。 顧客データを整理・分析！顧客理解を深める

ライバルの真似っこ戦略はアリ？ナシ？失敗しないための深掘り分析！ 最近、うちの近所のラーメン屋さんが、人気店のメニューをそっくりそのままパクって、ちょっとした騒ぎになってるんだよね。ぶっちゃけ、それってどうなの？って思うわけ。今回は、そんな「ライバルの真似っこ戦略」について、私なりに色々考えてみました。 真似っこ戦略のメリットとデメリット：表と裏を徹底解剖 商売の世界って、常に競争だよね。生き残るために、あの手この手で試行錯誤してるわけ。そんな中で、「ライバルの成功例を真似る」っていう戦略、よく見かけると思うんだ。でもね、これ、使い方を間違えると、痛い目を見る可能性もあるんだよ。 真似っこ戦略のメリット：手っ取り早く成果を出す？ 真似っこ戦略のメリットは、やっぱり手っ取り早さだと思うんだよね。だって、すでに成功している方法を参考にできるわけだから。市場調査とか、色々面倒なことをしなくても、ある程度の成果が見込める可能性がある。例えば、流行りの商品をすぐに取り入れたり、人気店のサービスを真似たりすれば、一時的には売上が伸びるかもしれない。 私も昔、小さな雑貨屋を経営していた時に、近所の人気店のディスプレイを参考にしたことがあるんだ。そしたら、ほんの少し変えただけなのに、お客さんの入りが明らかに良くなったんだよね。やっぱり、人の目を引くって大事なんだなって実感したよ。 真似っこ戦略のデメリット：安易な模倣は危険がいっぱい でもね、真似っこ戦略には大きなデメリットもあるんだ。それは、オリジナリティがないってこと。結局、二番煎じにしかならないから、長期的には競争力を失ってしまう可能性があるんだよね。 それに、安易に真似をすると、法律に触れる危険性もある。デザインとか、商品名とか、著作権とか、色々気をつけなきゃいけないことがあるからね。最悪の場合、訴えられて、大損害を被ることもあるんだよ。 個人的には、完全に真似をするんじゃなくて、良いところを取り入れつつ、自分なりの工夫を加えるのが大切だと思うんだ。そうすれば、オリジナリティも出せるし、リスクも減らせる。 真似っこ戦略、成功の鍵は「徹底的な分析」にあり じゃあ、どうすれば真似っこ戦略を成功させられるのか？私が思うに、一番大事なのは「徹底的な分析」だと思うんだ。 ライバルを徹底的に分析する：弱点も見つける まず、ライバルの強みと弱みを徹底的に分析する必要がある。何が売れているのか？どんなサービスが人気なのか？お客さんは何を求めているのか？そういったことを、データに基づいて客観的に分析するんだ。 それから、ライバルの弱点も見つけることが大切。例えば、サービスが遅いとか、価格が高いとか、商品の品揃えが悪いとか、色々あると思う。そういった弱点を補うことができれば、ライバルよりも優位に立てる可能性が出てくるよね。 市場のニーズを把握する：変化に対応する柔軟性 市場のニーズを把握することも非常に重要。時代によって、お客さんの求めるものは変わっていくからね。常にアンテナを張って、最新のトレンドを把握しておく必要があるんだ。 そして、変化に対応する柔軟性も必要。一度成功したからといって、油断してはいけない。常に改善を重ねて、お客さんを飽きさせないように努力し続けることが大切なんだよね。 事例から学ぶ：真似っこ戦略の成功と失敗

爆売れウェブサイトに変身！2024年最新デザイン戦略５選で売上激増！ 「ウェブサイト、作ったはいいけど、全然売れない…」そんな悩みを抱えていませんか？ 実は、ウェブサイトのデザインって、売上に直結する超重要な要素なんです。私自身も、昔はデザインなんて二の次だと思ってたんですが、あることがきっかけで考え方が180度変わったんですよね。 １．スマホ最適化は当たり前！モバイルファーストのデザインで顧客満足度爆上げ！ 今や、ほとんどの人がスマホでインターネットを利用する時代。スマホで見にくいウェブサイトは、致命的です。レスポンシブデザインはもはや基本中の基本。でも、それだけじゃダメなんです。モバイルファーストで考えることが重要。つまり、スマホでの使いやすさを最優先にデザインするってこと。 例えば、ボタンの大きさとか、テキストの読みやすさとか、指で操作することを前提に考えないと、ユーザーはすぐに離脱しちゃいます。私もたまに、スマホで見にくいサイトに出くわすと、イライラしてすぐに閉じちゃいますもん（笑）。 個人的には、スマホで見たときに、余計な広告が表示されないように気を配るのが大切だと思っています。ポップアップ広告とか、本当に邪魔ですよね。ユーザーエクスペリエンスを損なわないように、広告の配置も慎重に考えるべきです。 ２．第一印象が９割！魅力的なビジュアルデザインで心を掴む！ ウェブサイトにアクセスした瞬間、ユーザーはわずか数秒で「このサイトは自分にとって価値があるか」を判断します。つまり、第一印象が超重要！ 魅力的なビジュアルデザインで、ユーザーの心を掴む必要があるんです。 具体的には、高品質な画像や動画を使用したり、ブランドイメージに合った配色を選んだり、洗練されたフォントを使用したりすることが大切。でも、ただ綺麗にするだけじゃダメなんです。ユーザーがウェブサイトの目的を理解しやすく、必要な情報にすぐにアクセスできるようにデザインすることが重要です。 昔、私がデザインを担当したウェブサイトで、写真選びにこだわったら、コンバージョン率が劇的に上がったことがありました。やっぱり、人は見た目が大事ってことですよね（笑）。 ３．直感的なナビゲーション！迷わせないウェブサイト設計で離脱率を劇的に改善！ ウェブサイトにアクセスしたユーザーが、どこに何があるのか分からずに迷ってしまうと、すぐに離脱してしまいます。直感的なナビゲーションは、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために不可欠なんです。 具体的には、シンプルで分かりやすいメニュー構成にしたり、サイト内検索機能を充実させたり、パンくずリストを設置したりすることが有効です。ユーザーが「どこにいるのか」「どこに行けるのか」を常に把握できるようにすることが重要なんです。 私も、たまに迷路みたいなウェブサイトに出くわすと、すぐに諦めて別のサイトを探しちゃいます（笑）。ウェブサイトは、ユーザーを迷わせないように、できるだけシンプルに設計することが大切です。 あと、リンク切れとか、404エラーページも絶対にNG。あれはユーザーをイライラさせるだけです。定期的にウェブサイトをチェックして、リンク切れがないか確認するようにしましょう。 ４．購入を後押し！コンバージョン率を高めるためのCTA戦略！ ウェブサイトの最終的な目標は、コンバージョン（購入、問い合わせ、資料請求など）を獲得すること。コンバージョン率を高めるためには、CTA（Call to

コロナ禍でも売上5倍！ライブ販売で成功する秘訣、こっそり教えちゃいます コロナの影響で、お店に人が来なくなっちゃった…。売り上げもガクッと落ちて、正直、どうしようか悩んでいる人も多いんじゃないかな？ 私も、実はそうだったんです。でも、ある方法を試したら、なんと売り上げが5倍に！ 今回は、私が実際に試して効果があった、ライブ販売の秘訣を、包み隠さずお伝えしますね！ なぜライブ販売が今、アツいのか？ そもそも、なんで今ライブ販売なの？って思う人もいるかもしれませんね。でも、考えてみてください。お店に行けなくても、家にいながらにして、お店の人と直接話せるんですよ？ 商品の説明を聞いたり、質問したり、まるで本当のお店にいるみたいに買い物ができるんです。 しかも、ライブならではの臨場感！ 「今だけ〇〇%オフ！」みたいな限定セールとか、視聴者参加型の企画とか、ワクワクする仕掛けがいっぱい。 私も、最初は半信半疑だったんですけど、実際にやってみたら、その集客力と販売力に驚きました。 個人的には、ライブ販売って、単に商品を売るだけじゃなくて、お客さんとのコミュニケーションを楽しめるのが魅力だなって思っています。顔が見えなくても、コメントを通じて、まるで友達みたいに話せるのが嬉しいんですよね。 ライブ販売を成功させるための3つの秘訣 さて、ここからが本題！ ライブ販売を成功させるための秘訣を、3つに絞ってご紹介します。どれも私が実際に試して、効果があったものばかりなので、ぜひ参考にしてみてください。 1. 準備が9割！ 徹底的な事前準備 ライブ販売って、ぶっつけ本番でなんとかなると思っていませんか？ 実は、それだと失敗する可能性が高いんです。成功の鍵は、徹底的な事前準備にあります。 まずは、ライブで紹介する商品を決めましょう。売れ筋商品や、季節のおすすめ商品、あるいは、新商品など、視聴者の興味を引きそうなものを選ぶのがポイントです。

Z世代に「刺さる」自動化マーケティング：3つの秘訣で時代遅れにならない！ 最近、マーケティングの自動化って、なんか空回りしてるなって感じませんか？特にZ世代をターゲットにすると、全く響かない、むしろ逆効果…なんてこと、結構あるんですよね。私も、ぶっちゃけ何度も経験しました！（笑） 自動化マーケティング、どこでつまずく？ 自動化って、本来は効率化のためのものですよね。でも、Z世代相手だと、それが逆に「機械的」「心がこもってない」って思われがちなんです。考えてみれば当然ですよね。彼らは、生まれたときからインターネットがある世代。情報過多な環境で育ってるから、広告に対する嗅覚がめちゃくちゃ鋭いんです。 私が以前担当していたキャンペーンで、完全に自動化されたメールマーケティングを展開したんです。セグメント分けも細かくして、パーソナライズされたメッセージを送っていたつもりだったんですけど…。結果は惨敗。開封率もクリック率も、過去最低を記録しちゃいました。 後でZ世代のインターン生に話を聞いたら、「ああいうの、全部同じに見える」「なんかテンプレ感丸出しで、読む気になれない」って言われちゃいました。結構ショックでしたね（笑）。 秘訣その１：人間味をプラスする Z世代は、企業やブランドにも「人間味」を求めています。完璧なメッセージよりも、ちょっと抜けてるところがあったり、正直な気持ちが伝わるコンテンツに惹かれるんです。 例えば、SNSでの投稿。テンプレート通りの綺麗な写真よりも、スマホで撮ったラフな写真の方が、共感を得やすいんです。私も、最近は自分の趣味である料理の写真とか、たまにアップするようにしています。 あと、自動返信メールにも工夫が必要ですよね。「お問い合わせありがとうございます」みたいな無機質な文章じゃなくて、「お問い合わせありがとうございます！担当の〇〇です。心を込めて対応させていただきますね！」みたいな、ちょっとした一言を添えるだけで、印象が全然違うんですよ。 秘訣その２：双方向のコミュニケーションを意識する Z世代は、一方的な情報発信を嫌います。彼らが求めているのは、企業やブランドとの「対話」なんです。 だから、SNSでコメントを送ったり、アンケートに答えたり、キャンペーンに参加したり…そういったインタラクティブな要素を、積極的に取り入れることが重要なんです。 私も、最近はInstagramで、Z世代のフォロワーに向けて、頻繁に質問を投げかけるようにしています。「今、一番欲しいものは何？」「どんな情報に興味がある？」みたいな、些細なことから、マーケティングのヒントになるような情報まで、いろんなものが集まってくるんですよ。 秘訣その３：ストーリーで共感を呼ぶ Z世代は、商品やサービスの機能的な価値だけでなく、その背景にあるストーリーに共感することが多いんです。 例えば、企業の創業秘話とか、商品開発の裏話とか、社会貢献活動への想いとか…そういったストーリーを、積極的に発信することで、Z世代の心を掴むことができるんです。 私が知っているあるアパレルブランドは、服を作る過程で出る端切れを再利用して、アクセサリーを作っているんです。その取り組みをSNSで発信したところ、Z世代を中心に大きな反響があったそうです。「環境問題に配慮している企業だ」というイメージが定着し、ブランドのファンが増えたんだとか。 まとめ：自動化はツール。人間力が鍵！ 結局のところ、自動化はあくまで「ツール」なんですよね。それをどう使うか、どんなメッセージを伝えるかが重要なんです。

AIで売り上げ爆増！顧客データ分析、知らなきゃ損する秘密を大公開！ 「最近、売り上げ伸び悩んでるんだよね…」って、友達から相談されたんです。ぶっちゃけ、私も同じような悩み抱えてた時期があったから、気持ちは痛いほどわかる。でも、ある時、AIを使った顧客データ分析に出会って、マジで世界が変わったんです！今日は、私が実際に試して効果があった方法を、こっそり教えちゃいますね。 顧客データ分析って、結局何なの？ 顧客データ分析って聞くと、なんか難しそうって思うかもしれませんね。私も最初はそうでした。でも、簡単に言うと、「お客さんのことをもっと深く知るための方法」なんです。例えば、どんな人が自分の商品を買ってくれているのか、どんな時に買うのか、どんなことに興味があるのか、そういった情報を集めて分析することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができるんです。 例えば、うちの店では、以前はなんとなく「この商品売れそう！」って感覚だけで仕入れてたんです。でも、顧客データを分析してみたら、意外にも若い女性向けの商品の売れ行きが良かったことが判明。それから、若い女性向けの商品の品揃えを増やしたり、SNSで若い女性向けのキャンペーンを打ったりしたら、売り上げがグンと伸びたんです！ AIで何ができるの？魔法みたい！ 「AIって、なんか未来の話でしょ？」って思ってた時期が私にもありました（笑）。でも、AIはもうすでに私たちの身近な存在なんです。顧客データ分析においても、AIはマジで頼りになる存在。 例えば、AIは大量の顧客データを高速で分析して、今まで見えなかった顧客の行動パターンを発見してくれます。また、AIは顧客の属性や行動履歴に基づいて、顧客をグループ分け（セグメンテーション）することも得意です。それぞれのグループに合わせたマーケティング戦略を立てることで、より効果的なアプローチが可能になるんです。 個人的には、AIが自動でレポートを作成してくれる機能が本当に助かってます。以前は、エクセルとにらめっこしながら、何時間もかけてレポートを作ってたんですが、AIならあっという間に作ってくれるんです！おかげで、他の仕事に集中できる時間が増えました。 今日からできる！AI活用ステップ 「AIって、難しそう…」って思ったあなたも大丈夫！実は、意外と簡単に始められるんです。 ステップ1：まずはデータ収集！ まずは、顧客データを集めることから始めましょう。顧客データと言っても、難しいものばかりではありません。例えば、 購入履歴: どんな商品がいつ、誰に売れたのか Webサイトのアクセスログ: どんなページがよく見られているのか SNSの投稿: どんな話題に興味を持っているのか アンケート:

残りわずか！FOMO心理で顧客を熱狂的ファンに変える最終セールステクニック 「え、マジ！？もう残り少ないの？買わなきゃ！」って思ったこと、ありますよね？ 実はそれ、FOMO（Fear of Missing Out）って呼ばれる心理が働いてるんです。今回は、このFOMO心理をマーケティングに活用して、お客さんを熱狂的なファンに変える最終セールステクニックについて、ぶっちゃけ話したいと思います。 FOMOって何？ なんでそんなに効果があるの？ FOMOっていうのは、「取り残されることへの恐れ」のこと。 みんなが何か楽しそうなことをしてて、自分だけ仲間はずれになってるんじゃないか、って不安になる気持ちです。 個人的には、SNSを見てると、この気持ちによく襲われます。「みんな楽しそうなイベントに行ってるのに、私は家でゴロゴロしてる…」みたいな（笑）。でも、この気持ち、実はマーケティングの世界ではめちゃくちゃ強力な武器になるんです。 だって、人は「損をしたくない」って気持ちが強い生き物だから。 みんなが持ってるものを持っていない、みんなが得してるのに自分だけ損してる、ってなると、いてもたってもいられなくなるんです。だから、「残りわずか！」「期間限定！」みたいな言葉に弱いんですよね。 具体的なテクニック：今日から使えるFOMO戦略 じゃあ、実際にどんなテクニックがあるのか、見ていきましょう。 1. 限定感を演出する：希少性の原則 「限定〇個！」「〇日までの特別価格！」みたいな、限定感はFOMOを刺激する一番簡単な方法です。 私も、限定品って聞くと、ついつい手が伸びちゃうんですよね。「今しか買えない」って思うと、なんか損したくない気持ちになっちゃうんです。 2.

ライブコマースで大損？！時代遅れにならないための多角的な販売戦略 最近、友達の洋服屋さんで大変なことがあったんです。ライブコマースに乗り遅れて、売上がガタ落ちしたって。他人事じゃないな、と思って、今回はライブコマースと多角的な販売戦略について、私の経験も踏まえつつ、ちょっと語らせてもらおうと思います。ぶっちゃけ、私も最初は「ライブコマース？なんか難しそう…」って思ってたんですけどね。 ライブコマースって本当に「王様」なの？ 最近、どこもかしこも「ライブコマースがアツい！」って言ってますよね。私も最初は半信半疑だったんです。でも、実際にいくつかのライブコマースを見てみたら、すごい盛り上がりでびっくり！出演者と視聴者がリアルタイムでコミュニケーションを取りながら商品を紹介するのって、やっぱり訴求力が高いんだな、って実感しました。まるで友達と話しながら買い物してるみたいで、親近感が湧くんです。 個人的には、商品の使い心地とか、ちょっとした疑問点をすぐに質問できるのが、ライブコマースの大きな魅力だと思います。動画だから、商品の細かい部分まで見れるし。でも、ライブコマース「だけ」に頼るのは、ちょっと危険かな、とも思うんです。 多角的な販売戦略が重要なワケ ライブコマースは確かに強力な武器だけど、それだけに頼るのは、まるで一点突破を狙うみたいで、リスクが高いですよね。時代は常に変化していて、消費者のニーズも多様化しています。だからこそ、いろんな角度からアプローチする「多角的な販売戦略」が重要になってくるんです。 例えば、私の知り合いの雑貨屋さんは、ライブコマースだけでなく、SNSでの情報発信や、実店舗でのイベント開催など、いろんな方法を組み合わせて集客しています。SNSでライブコマースの告知をしたり、イベントでライブコマースで紹介した商品を実際に手に取って見てもらったり。そうすることで、より幅広い層にアプローチできるし、顧客との繋がりも深まるんですよね。 ありがちな失敗例：ライブコマース「だけ」に夢中になる 私が思うに、よくある失敗例は、ライブコマースに夢中になりすぎて、他の販売チャネルを疎かにしてしまうこと。ライブコマースは瞬間的な売上アップには効果的だけど、継続的な成長には繋がりにくい場合もあるんです。 例えば、ライブコマースが終わった途端に売上がガクッと落ちてしまう、とか。それって、ライブコマースで集まった顧客が、その場限りの購入者になってしまっている証拠ですよね。そうならないためには、ライブコマースで獲得した顧客を、他のチャネルに誘導して、長期的な関係を築く必要があるんです。 じゃあ、具体的に何をすればいいの？ じゃあ、具体的にどんなことをすればいいのか？いくつか提案させてくださいね。 SNSをフル活用する まずは、SNSをフル活用すること。ライブコマースの告知はもちろん、商品の魅力や使い方を発信したり、顧客からの質問に答えたりすることで、ファンを増やすことができます。インスタグラムで商品の写真をアップしたり、Twitterでキャンペーン情報を流したり、TikTokで面白い動画を配信したり。SNSは、顧客との距離を縮めるための最強のツールです。 私も、最近インスタグラムを始めたんですけど、フォロワーが増えるにつれて、直接DMで質問や相談を受けることが増えました。なんか、すごく嬉しいんですよね。 実店舗との連携を強化する 実店舗を持っているなら、実店舗との連携を強化することも重要です。ライブコマースで紹介した商品を実際に手に取って見れるようにしたり、ライブコマースを見た人限定の特典を用意したり。オンラインとオフラインを組み合わせることで、顧客体験を向上させることができます。 私の友達のカフェでは、オンラインショップで購入したコーヒー豆を、実店舗で受け取れるサービスを始めたんです。そうしたら、実店舗に来店するお客さんが増えたみたいで、すごく喜んでいました。 顧客データを分析して改善を繰り返す