TikTok Shop、もうオワコン? 嵐を乗り越え売上10倍!秘密の戦略3選
TikTok Shop、最近ちょっと厳しいって噂、耳にするよね?インフレのせいもあって、なかなか売上が伸び悩んでるって人も多いんじゃないかな。でも、諦めないで!私も最初はマジで焦ったけど、ある3つの戦略を試したら、マジで売上がV字回復!今回は、私が実際に試して効果があった、とっておきの秘策をみんなにシェアしちゃうよ! TikTok Shopの現状: なぜ売上が伸び悩むのか? ぶっちゃけ、TikTok Shopの競争ってマジで激化してるよね。ちょっと前までは、適当に動画アップしてればポンポン売れたのに、今はそうはいかない。インフレの影響で消費者の財布の紐も固くなってるし、そもそもTikTok自体、新しい機能とかアルゴリズムの変化が激しくて、昨日まで通用してたテクニックが、今日にはもう使えなくなってる…なんてこともザラにあるんだよね。 個人的には、TikTokのアルゴリズムの変化に一番苦労してるかな。昔は「おすすめ」にさえ乗れば爆発的に売れたんだけど、最近はそう簡単じゃない。ターゲティングがより細かくなったのか、広告のクリエイティブがマンネリ化してるのか、理由は色々あると思うけど…。 秘策1:ターゲットを絞り込め!超ニッチ戦略のススメ 私が最初にやったのは、ターゲット層の徹底的な見直し。今までの「広く浅く」みたいな売り方じゃ、もう通用しないと思ったんだ。そこで、徹底的にターゲットを絞り込んで、その層にドンピシャで刺さる商品と動画を作ることにしたんだよね。 例えば、私が以前売っていたアロマオイル。以前は「リラックス効果があるアロマオイル」みたいな、ふわっとした感じで売ってたんだけど、ターゲットを「30代女性、在宅ワーク、肩こり持ち」に絞り込んで、その層が抱える悩みやニーズを徹底的にリサーチしたんだ。 そしたら、単に「リラックス効果」を謳うだけでなく、「肩こり解消!デスクワーク中のリフレッシュに最適なアロマオイル」みたいな、より具体的なベネフィットをアピールできるようになったんだよね。動画も、実際に在宅ワーク中に肩こりに悩む女性がアロマオイルを使ってリフレッシュする様子を再現してみたり。 結果、ターゲットを絞り込んだことで、広告費を抑えつつ、成約率を大幅に上げることができたんだ。やっぱり、誰にでも刺さる商品なんてないからね。特定の層に、深く刺さる商品を作るのが、今の時代には一番重要だと思う。 秘策2:ライブコマースを制する者はTikTok Shopを制す! TikTok Shopで売上を伸ばすためには、ライブコマースは絶対に外せない要素だと思う。動画と違って、リアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら商品をアピールできるから、購買意欲を刺激しやすいんだよね。 最初は私もライブコマースに抵抗があったんだよね。だって、人前で話すの苦手だし、何話せばいいか分かんないし…。でも、勇気を出して何度かやってみたら、意外と楽しいことに気づいたんだ。 ライブコマースで重要なのは、とにかく視聴者とのコミュニケーション。質問に答えたり、商品の使い方を実演したり、時には雑談を交えたり。視聴者が「自分だけのために話してくれてる」と感じてもらえるように、意識することが大切だと思う。 個人的には、ライブコマース中に起こるハプニングが好きだったりする。例えば、商品の使い方を間違えちゃったり、ペットが乱入してきたり(笑)。そういうアクシデントって、視聴者との距離をグッと縮める効果があるんだよね。完璧なライブコマースよりも、ちょっとドジな部分が見えるライブコマースの方が、人間味があって、視聴者も親近感を抱きやすいんじゃないかな。
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