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AIで売り上げ爆増！顧客データ分析、知らなきゃ損する秘密を大公開！ 「最近、売り上げ伸び悩んでるんだよね…」って、友達から相談されたんです。ぶっちゃけ、私も同じような悩み抱えてた時期があったから、気持ちは痛いほどわかる。でも、ある時、AIを使った顧客データ分析に出会って、マジで世界が変わったんです！今日は、私が実際に試して効果があった方法を、こっそり教えちゃいますね。 顧客データ分析って、結局何なの？ 顧客データ分析って聞くと、なんか難しそうって思うかもしれませんね。私も最初はそうでした。でも、簡単に言うと、「お客さんのことをもっと深く知るための方法」なんです。例えば、どんな人が自分の商品を買ってくれているのか、どんな時に買うのか、どんなことに興味があるのか、そういった情報を集めて分析することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができるんです。 例えば、うちの店では、以前はなんとなく「この商品売れそう！」って感覚だけで仕入れてたんです。でも、顧客データを分析してみたら、意外にも若い女性向けの商品の売れ行きが良かったことが判明。それから、若い女性向けの商品の品揃えを増やしたり、SNSで若い女性向けのキャンペーンを打ったりしたら、売り上げがグンと伸びたんです！ AIで何ができるの？魔法みたい！ 「AIって、なんか未来の話でしょ？」って思ってた時期が私にもありました（笑）。でも、AIはもうすでに私たちの身近な存在なんです。顧客データ分析においても、AIはマジで頼りになる存在。 例えば、AIは大量の顧客データを高速で分析して、今まで見えなかった顧客の行動パターンを発見してくれます。また、AIは顧客の属性や行動履歴に基づいて、顧客をグループ分け（セグメンテーション）することも得意です。それぞれのグループに合わせたマーケティング戦略を立てることで、より効果的なアプローチが可能になるんです。 個人的には、AIが自動でレポートを作成してくれる機能が本当に助かってます。以前は、エクセルとにらめっこしながら、何時間もかけてレポートを作ってたんですが、AIならあっという間に作ってくれるんです！おかげで、他の仕事に集中できる時間が増えました。 今日からできる！AI活用ステップ 「AIって、難しそう…」って思ったあなたも大丈夫！実は、意外と簡単に始められるんです。 ステップ1：まずはデータ収集！ まずは、顧客データを集めることから始めましょう。顧客データと言っても、難しいものばかりではありません。例えば、 購入履歴: どんな商品がいつ、誰に売れたのか Webサイトのアクセスログ: どんなページがよく見られているのか SNSの投稿: どんな話題に興味を持っているのか アンケート:

残りわずか！FOMO心理で顧客を熱狂的ファンに変える最終セールステクニック 「え、マジ！？もう残り少ないの？買わなきゃ！」って思ったこと、ありますよね？ 実はそれ、FOMO（Fear of Missing Out）って呼ばれる心理が働いてるんです。今回は、このFOMO心理をマーケティングに活用して、お客さんを熱狂的なファンに変える最終セールステクニックについて、ぶっちゃけ話したいと思います。 FOMOって何？ なんでそんなに効果があるの？ FOMOっていうのは、「取り残されることへの恐れ」のこと。 みんなが何か楽しそうなことをしてて、自分だけ仲間はずれになってるんじゃないか、って不安になる気持ちです。 個人的には、SNSを見てると、この気持ちによく襲われます。「みんな楽しそうなイベントに行ってるのに、私は家でゴロゴロしてる…」みたいな（笑）。でも、この気持ち、実はマーケティングの世界ではめちゃくちゃ強力な武器になるんです。 だって、人は「損をしたくない」って気持ちが強い生き物だから。 みんなが持ってるものを持っていない、みんなが得してるのに自分だけ損してる、ってなると、いてもたってもいられなくなるんです。だから、「残りわずか！」「期間限定！」みたいな言葉に弱いんですよね。 具体的なテクニック：今日から使えるFOMO戦略 じゃあ、実際にどんなテクニックがあるのか、見ていきましょう。 1. 限定感を演出する：希少性の原則 「限定〇個！」「〇日までの特別価格！」みたいな、限定感はFOMOを刺激する一番簡単な方法です。 私も、限定品って聞くと、ついつい手が伸びちゃうんですよね。「今しか買えない」って思うと、なんか損したくない気持ちになっちゃうんです。 2.

ライブコマースで大損？！時代遅れにならないための多角的な販売戦略 最近、友達の洋服屋さんで大変なことがあったんです。ライブコマースに乗り遅れて、売上がガタ落ちしたって。他人事じゃないな、と思って、今回はライブコマースと多角的な販売戦略について、私の経験も踏まえつつ、ちょっと語らせてもらおうと思います。ぶっちゃけ、私も最初は「ライブコマース？なんか難しそう…」って思ってたんですけどね。 ライブコマースって本当に「王様」なの？ 最近、どこもかしこも「ライブコマースがアツい！」って言ってますよね。私も最初は半信半疑だったんです。でも、実際にいくつかのライブコマースを見てみたら、すごい盛り上がりでびっくり！出演者と視聴者がリアルタイムでコミュニケーションを取りながら商品を紹介するのって、やっぱり訴求力が高いんだな、って実感しました。まるで友達と話しながら買い物してるみたいで、親近感が湧くんです。 個人的には、商品の使い心地とか、ちょっとした疑問点をすぐに質問できるのが、ライブコマースの大きな魅力だと思います。動画だから、商品の細かい部分まで見れるし。でも、ライブコマース「だけ」に頼るのは、ちょっと危険かな、とも思うんです。 多角的な販売戦略が重要なワケ ライブコマースは確かに強力な武器だけど、それだけに頼るのは、まるで一点突破を狙うみたいで、リスクが高いですよね。時代は常に変化していて、消費者のニーズも多様化しています。だからこそ、いろんな角度からアプローチする「多角的な販売戦略」が重要になってくるんです。 例えば、私の知り合いの雑貨屋さんは、ライブコマースだけでなく、SNSでの情報発信や、実店舗でのイベント開催など、いろんな方法を組み合わせて集客しています。SNSでライブコマースの告知をしたり、イベントでライブコマースで紹介した商品を実際に手に取って見てもらったり。そうすることで、より幅広い層にアプローチできるし、顧客との繋がりも深まるんですよね。 ありがちな失敗例：ライブコマース「だけ」に夢中になる 私が思うに、よくある失敗例は、ライブコマースに夢中になりすぎて、他の販売チャネルを疎かにしてしまうこと。ライブコマースは瞬間的な売上アップには効果的だけど、継続的な成長には繋がりにくい場合もあるんです。 例えば、ライブコマースが終わった途端に売上がガクッと落ちてしまう、とか。それって、ライブコマースで集まった顧客が、その場限りの購入者になってしまっている証拠ですよね。そうならないためには、ライブコマースで獲得した顧客を、他のチャネルに誘導して、長期的な関係を築く必要があるんです。 じゃあ、具体的に何をすればいいの？ じゃあ、具体的にどんなことをすればいいのか？いくつか提案させてくださいね。 SNSをフル活用する まずは、SNSをフル活用すること。ライブコマースの告知はもちろん、商品の魅力や使い方を発信したり、顧客からの質問に答えたりすることで、ファンを増やすことができます。インスタグラムで商品の写真をアップしたり、Twitterでキャンペーン情報を流したり、TikTokで面白い動画を配信したり。SNSは、顧客との距離を縮めるための最強のツールです。 私も、最近インスタグラムを始めたんですけど、フォロワーが増えるにつれて、直接DMで質問や相談を受けることが増えました。なんか、すごく嬉しいんですよね。 実店舗との連携を強化する 実店舗を持っているなら、実店舗との連携を強化することも重要です。ライブコマースで紹介した商品を実際に手に取って見れるようにしたり、ライブコマースを見た人限定の特典を用意したり。オンラインとオフラインを組み合わせることで、顧客体験を向上させることができます。 私の友達のカフェでは、オンラインショップで購入したコーヒー豆を、実店舗で受け取れるサービスを始めたんです。そうしたら、実店舗に来店するお客さんが増えたみたいで、すごく喜んでいました。 顧客データを分析して改善を繰り返す

Google広告の品質スコア爆上げ！CTRアップ＆広告費削減の裏ワザを大公開 Google広告、使ってますか？ 私も仕事でよく使うんだけど、正直、品質スコアってやつにいつも頭を悩ませてるんですよね。せっかく広告出すなら、効果的に、そしてできるだけ安く済ませたいじゃないですか。今回は、私が色々試して見つけた、品質スコアを劇的に改善して、CTRを上げ、広告費を削減するための裏ワザを、ぶっちゃけベースで大公開しちゃいます！ 品質スコアってそもそも何？なんで重要なの？ まず、品質スコアって何？って話ですよね。簡単に言うと、Google広告が出す「あなたの広告の品質」に対する評価なんです。キーワード、広告文、ランディングページの関連性などを総合的に判断して、1から10までのスコアで表されます。 で、なんでこれが重要かって言うと…品質スコアが高いほど、広告表示順位が上がりやすくなるし、クリック単価も安くなるんですよ！ つまり、同じ広告を出していても、品質スコアが高い方が、より多くの人の目に触れて、しかもお金がかからない、ってわけです。私、最初は全然気にしていなかったんですけど、品質スコアを意識するようになってから、広告費が本当に目に見えて減ったんです。これはマジで感動しましたね。 キーワード戦略を見直そう！徹底的に絞り込むのがコツ 品質スコアを上げるための第一歩は、キーワード戦略の見直しです。キーワードって、なんとなく選んでませんか？ 私も昔はそうだったんですけど、それじゃダメなんです。 まずは、あなたのビジネスやサービスにぴったりのキーワードを見つけ出す必要があります。ターゲットとする顧客が、どんな言葉で検索するのかを徹底的に考え抜くことが重要です。関連性の低いキーワードばかり使っていると、品質スコアは絶対に上がりません。 さらに、キーワードを絞り込むことも大切です。ビッグキーワードは検索数は多いけど、競合も多いし、コンバージョンに繋がりにくい場合が多いです。それよりも、ニッチなキーワード、つまり「ロングテールキーワード」を狙う方が、より効果的なことが多いんですよ。例えば、「東京 イタリアン レストラン」よりも、「東京 イタリアン レストラン デート 個室 夜景」みたいなキーワードの方が、より具体的なニーズを持った人が検索する可能性が高いですよね。 広告文は「刺さる」コピーを！ユーザーの心を掴むテクニック

2024年大爆発！資金ゼロから億万長者も夢じゃない？！誰でもできるアツい仕事5選 「え、マジで？ゼロから億万長者？」って、最初は私も思いましたよ。でもね、時代は変わったんです。今は初期費用なんてほぼゼロでも、アイデアと行動力次第で、本当に夢みたいな話が現実にできる時代なんです。ぶっちゃけ、ちょっと頑張れば誰でもチャンスがあるってこと！ なぜ今、資金ゼロで稼げるチャンスなの？ インターネットの普及、SNSの進化…これらがすべて、個人が簡単に情報を発信し、ビジネスを始められる土台を作ってくれたんですよね。昔は広告出すだけでもお金がかかったのに、今は無料でSNSで発信できる。個人が影響力を持つ時代だからこそ、資金がなくてもアイデア一つで勝負できるんです。私もSNSを始めてから、本当に世界が変わりました。最初は趣味で始めたのに、まさかそれが仕事になるとは思ってもみませんでしたよ。 私も最初は疑っていました…でも現実は違った！ 正直、私も最初は「そんなうまい話あるわけないじゃん」って思ってたんですよ。でも、周りで実際に成功している人たちを見て、考え方が変わりました。例えば、友人のA子は、趣味で作っていたアクセサリーをSNSで販売し始めたんです。最初は全然売れなかったみたいだけど、コツコツと努力を続けたら、今では自分のブランドを立ち上げて、海外にも輸出してるんですよ。すごいですよね！ 資金ゼロで始められる！2024年注目の仕事5選 さあ、いよいよ本題です！私が厳選した、2024年大注目の「資金ゼロで始められる仕事」を5つご紹介しますね！ 1. SNSアフィリエイト：自分の好きを収益に変える！ これはもう、定番中の定番ですよね。自分の好きなことや興味のあることを発信するSNSアカウントを作り、関連する商品やサービスを紹介するだけ。アフィリエイトリンクを経由して商品が売れたら、あなたに報酬が入る仕組みです。美容が好きならコスメ、ゲームが好きならゲーム関連商品、旅行が好きなら旅行プラン…何でもOK！私も最初は、自分の好きなカフェを紹介するアカウントから始めました。今では結構な収入源になってますよ。 2. コンテンツクリエイター：あなたの知識や経験を価値に変える！ YouTube、ブログ、note…様々なプラットフォームで、自分の知識や経験を発信する仕事です。例えば、料理が得意なら料理動画、プログラミングが得意ならプログラミング講座、語学が得意なら語学レッスン…などなど。最初は地道な作業ですが、価値のあるコンテンツを発信し続ければ、ファンがつき、広告収入や有料コンテンツ販売で収益を上げることができます。個人的には、ニッチな分野を攻めるのがオススメです。 3. オンライン講師：得意なことを教える！ 自分の得意なことをオンラインで教える仕事です。例えば、料理、語学、音楽、プログラミング、デザイン…何でもOK！SkypeやZoomなどのツールを使えば、自宅にいながら世界中の人に教えることができます。個人的には、生徒さんの成長を間近で見れるのがやりがいを感じますね。教えるって、本当に楽しいんですよ！ 4. フリーランス翻訳者：語学力を活かす！ 語学力に自信があるなら、フリーランスの翻訳者として働くのもアリです。翻訳サイトやクラウドソーシングサイトで仕事を探し、自分のスキルに合った案件に応募するだけ。最初は単価が低いかもしれませんが、経験を積めば単価も上がっていきます。私も昔、英語の勉強のために、簡単な翻訳の仕事を始めたことがあります。それが意外と楽しくて、ハマっちゃいました。

ロジスティクスグリーンで未来を変える！持続可能なサプライチェーンへの道 環境問題が深刻化する今、私たち企業だけでなく、一人ひとりの行動も変わるべき時が来ていますよね。個人的には、未来の子供たちに美しい地球を残したいと強く思っているので、このテーマには特に力を入れて考えているんです。今回は、そんな想いを胸に「ロジスティクスグリーン」について、友達に話すように、わかりやすくお伝えしていきますね！ ロジスティクスグリーンって何？環境に優しい物流の形 ロジスティクスグリーン、なんだか難しそうな言葉ですよね？でも、ぶっちゃけ言うと、すごくシンプルな考え方なんです。簡単に言えば、物流の過程で発生する環境への負荷をできる限り減らそう！という取り組みのこと。たとえば、輸送方法を見直したり、梱包材を工夫したり、倉庫のエネルギー効率を上げたり…。色々な方法で、地球に優しい物流を目指すのがロジスティクスグリーンなんです。 なぜロジスティクスグリーンが重要なのか？ 「環境に優しいのは良いことだけど、結局コストがかかるんでしょ？」って思う人もいるかもしれませんね。私も最初はそう思ってました（笑）。でも、実は、長期的に見ると、企業にも大きなメリットがあるんです。例えば、環境意識の高い企業というイメージがつけば、顧客からの信頼度が上がり、売上アップにもつながります。それに、無駄を省いて効率化を図ることで、コスト削減にもなるんですよ。 個人的には、地球のため、未来のため、そして企業のため、と三方良しの考え方ができるのが、ロジスティクスグリーンの魅力だと思っています。 ロジスティクスグリーンを実現するためのヒント じゃあ、具体的にどうすればロジスティクスグリーンを実現できるの？って話ですよね。いくつか例を挙げてみましょう。 輸送方法の見直し: 電気自動車やハイブリッド車を導入したり、鉄道や船舶輸送を積極的に利用したりするのはどうでしょう？ 梱包材の工夫: リサイクル可能な素材を使ったり、過剰な梱包を避けたりするだけでも、大きな効果がありますよ。 倉庫のエネルギー効率化: LED照明に変えたり、太陽光発電システムを導入したりするのも良いですね。 サプライチェーン全体での協力: サプライヤーや物流業者と連携して、全体的な効率化を目指すのも大切です。 私も会社で、段ボールの使用量を減らすために、梱包方法を工夫したり、リサイクルしやすい素材を選んだりするようになりました。小さなことからコツコツと、できることから始めるのが大事かなって思います。 サプライチェーンをサステナブルに！企業ができること ロジスティクスグリーンは、サプライチェーン全体で取り組むことで、より大きな効果を発揮します。サプライチェーンって、原材料の調達から、製造、流通、販売まで、商品が消費者の手に届くまでの一連の流れのことですよね。この全ての過程で、環境負荷を減らすことを意識する必要があるんです。

ショッピーの戦略、徹底解剖！送料無料と衝撃価格の裏側を暴露します！ ショッピーって、本当にすごいですよね。気づけば、いつの間にか日本の通販サイトにも進出してきて、あっという間に存在感を増してるじゃないですか。私もすっかりヘビーユーザーの一人です。 ショッピーの魔力！送料無料戦略の真相 ショッピーの魅力って、やっぱり「送料無料」じゃないですか？ぶっちゃけ、最初は「え？本当に？」って疑いましたよ。だって、普通の通販サイトって、ある程度の金額以上じゃないと送料無料にならないことが多いじゃないですか。それが、ショッピーは結構気軽に送料無料にしてくれる。 でも、冷静に考えると、そんなうまい話ばかりじゃないですよね。ショッピーがどうやって「送料無料」を実現しているのか、ちょっと深掘りしてみましょう。私の意見では、ショッピーは送料を商品価格に上乗せしている可能性が高いと思います。 もちろん、それだけじゃないと思います。ショッピーは大量の商品を取り扱っているので、物流コストを抑えることができるのかもしれません。それに、キャンペーンやクーポンを頻繁に発行することで、ユーザーの購買意欲を高めて、結果的に全体の利益を上げているんだと思います。個人的には、この戦略はかなり巧妙だと思いますね。 衝撃価格の秘密！ショッピーならではの「お得感」 送料無料に加えて、ショッピーは「衝撃価格」を打ち出しているのも特徴ですよね。タイムセールとか、フラッシュセールとか、見てるとついついポチっちゃうんですよね。 でも、冷静に考えると、これにもカラクリがあるはずです。ショッピーは、販売業者に手数料を課すことで利益を得ています。その手数料を安くすることで、販売業者は商品を安く提供できる、という仕組みなんじゃないかと思います。私もそう思うのですが、確証はありません。 さらに、ショッピーは、中国などの海外の業者と提携することで、商品を格安で仕入れている可能性もあります。実際に、ショッピーで売られている商品の中には、中国から直接発送されるものも多いですよね。 ショッピー、その勢いはどこから？ライバルとの違いを分析 日本の通販サイトって、たくさんありますよね。Amazonとか、楽天とか、Yahoo!ショッピングとか。でも、ショッピーは、それらの競合サイトとはちょっと違った魅力があると思います。 まず、ショッピーは、東南アジアを中心に展開しているグローバルな通販サイトです。そのため、商品の品揃えが豊富で、他の通販サイトではなかなか見つからないような商品も手に入れることができます。 次に、ショッピーは、SNSとの連携が強いです。例えば、ショッピーのアプリには、ライブコマースという機能があります。これは、販売者がライブ配信をしながら商品を販売する、というものです。SNS感覚で買い物ができる、というのが、ショッピーの強みだと思います。 ショッピーの未来はどうなる？今後の展開を予測 ショッピーは、これからもどんどん成長していくと思います。日本の通販市場は、まだまだ成長の余地がありますし、ショッピーは、その成長を牽引する存在になる可能性を秘めていると思います。 個人的には、ショッピーが、もっと日本の文化に寄り添ったサービスを提供してくれることを期待しています。例えば、日本の伝統工芸品を販売したり、日本の観光情報を発信したりすることで、さらに多くのユーザーを獲得できるはずです。 ショッピー、賢く利用するための私の裏技 最後に、私がショッピーを賢く利用するための裏技をいくつか紹介します。 クーポンを必ずチェックする:

物流グリーン化最前線！ネットゼロ時代のサプライチェーン戦略 ねえ、みんな！最近、環境問題、特に「ネットゼロ」って言葉、よく耳にするよね？実は、物流の世界でも、このネットゼロを目指す動きがめちゃくちゃ加速してるんだ。 ぶっちゃけ、物流って、トラックとか船とか、どうしてもエネルギーをたくさん使うから、環境への負荷が高いのも事実。でも、地球のため、未来のため、企業は必死でグリーン化に取り組んでるんだよね。 今回は、そんな物流のグリーン化、つまり「グリーンロジスティクス」について、友達に話すような感じで、詳しく解説していくね！ なぜ今、グリーンロジスティクスが必要なの？ そもそも、なんでこんなにグリーンロジスティクスが重要視されてるんだろう？ それは、地球温暖化の影響が深刻になってきてるから、ってのもあるんだけど、実は、企業にとって、生き残りをかけた戦略でもあるんだよね。 私もそう思うんだけど、消費者って、環境に配慮した商品やサービスを選ぶようになってきてるじゃない？だから、企業がグリーンな取り組みをしてないと、お客さんに見向きもされなくなっちゃうんだよね。 それに、政府も環境規制をどんどん厳しくしてるから、グリーンな物流システムを構築しないと、事業自体が成り立たなくなる可能性だってあるんだ。 つまり、グリーンロジスティクスは、地球のためだけじゃなくて、企業が成長するためにも、絶対に欠かせないものになってるんだよね。 物流グリーン化のための具体的な戦略 じゃあ、具体的にどんなことをすれば、物流をグリーン化できるんだろう？ 大きく分けて、輸送の最適化、エネルギー効率の向上、そして、廃棄物の削減っていう３つの柱があるんだ。 輸送の最適化：無駄をなくせ！ 輸送の最適化って言うと、ちょっと難しそうに聞こえるかもしれないけど、簡単に言うと、無駄な輸送をなくすってこと。 例えば、トラックの積載率を上げたり、配送ルートを効率的にしたり、鉄道や船舶などの環境負荷の低い輸送手段を使ったりするんだ。 個人的には、AIを活用した配送ルート最適化システムって、すごいと思うんだよね。リアルタイムで交通状況を分析して、最適なルートを選んでくれるから、大幅な燃料削減につながるんだ。 私も以前、ネットショッピングで注文した商品が、予想以上に早く届いたことがあったんだけど、あれって、もしかしたら、こういうシステムのおかげだったのかも！ エネルギー効率の向上：クリーンなエネルギーを使おう！ エネルギー効率の向上っていうのは、物流施設や輸送機器で使うエネルギーを、できるだけ減らすってこと。

オンライン価格「マジ？」戦略！競合に差をつけたいあなたへ ネットショップやってる皆さん、価格設定って本当に悩みますよね？私もぶっちゃけ、いつも頭を抱えてます。だって、安すぎると利益が出ないし、高すぎるとお客さんが来ない。まさに、綱渡り状態！ なんで価格設定ってこんなに難しいの？ 価格設定が難しいのは、単純な数字だけじゃないからだと思うんです。お客さんの心理、競合の動き、時代のトレンド… いろんな要素が絡み合って、最適な価格が決まる。 例えば、私が昔、手作りのアクセサリーをネットで販売してた時のこと。最初は原価を元に、利益を少し上乗せしただけの価格で売ってたんです。でも、全然売れなくて…。 悩んだ挙句、思い切って価格を2倍にしてみたんです。そしたら、なんと売れ始めた！なぜか？それは、価格を上げたことで「高品質なアクセサリー」というイメージが生まれたから。お客さんは、値段に見合った価値を感じてくれたんですね。 価格設定、実は奥が深いマーケティング戦略 この経験から、価格設定は単なる計算ではなく、マーケティング戦略の一部なんだと学びました。価格を変えることで、商品のイメージを変えたり、ターゲット層を絞ったりすることもできる。 つまり、価格設定は、お店の個性を表現するチャンスでもあるんです。 価格設定で失敗しないために！初心者が陥りやすい落とし穴 価格設定で失敗するケースって、結構多いんです。私も過去に何度か痛い目を見てますから…（苦笑）。 「最安値」だけを追い求めるのは危険？ 特に陥りやすいのが、「とにかく最安値で勝負！」という考え方。確かに、価格競争に勝てば一時的に売上は上がるかもしれません。 でも、利益が出ないと、お店を維持することができませんよね。それに、安売りばかりしていると、お客さんは「安いから買う」という思考になって、お店の価値を理解してくれなくなります。 競合の価格を鵜呑みにするのはNG？ 競合の価格を参考にするのは良いことですが、鵜呑みにしてはいけません。競合と自分の店では、商品の品質、ターゲット層、ブランドイメージなどが違うはずです。 だから、競合の価格を参考にしつつ、自分の店の状況に合わせて、最適な価格を設定する必要があります。 原価計算を曖昧にするのは絶対にダメ！ これは、本当に重要なことです。原価をきちんと把握していないと、利益が出る価格を設定することができません。

「まさか、こんな値段で手に入るなんて！」 オンラインショップを運営している皆さん、そう思わせるような「価格破壊」って、一度はやってみたいと思いませんか？私もそうなんです。実際に、過去にいくつかのキャンペーンで、かなり思い切った価格設定をしたことがあります。今回は、その経験も踏まえつつ、お客様が思わず飛びついてしまうような、オンライン価格戦略の秘密をこっそりお教えしますね！ なぜ「ありえない価格」が重要なのか？ ぶっちゃけ、今の時代、インターネットで買い物をするのは当たり前。そして、お客様はすごく賢いんです。価格比較サイトを駆使して、一番お得な商品を探し当てる能力は、もはや達人の域。だからこそ、他のお店と同じような価格設定では、なかなかお客様の心をつかむのは難しいんです。 そこで重要になってくるのが「ありえない価格」。これは、単に安いというだけでなく、「本当にこの値段でいいの？」とお客様に驚きと興奮を与える価格設定のこと。これにより、お客様の注意を引きつけ、競合他社との差別化を図ることができるんです。私も、過去のキャンペーンで「ありえない価格」を設定したところ、アクセス数が爆発的に伸びて、サーバーがダウン寸前になったこともあります（笑）。 価格破壊を実現するためのステップ じゃあ、具体的にどうすれば「ありえない価格」を実現できるのか？ いくつかステップがあるので、一緒に見ていきましょう。 徹底的なコスト削減 まず、基本中の基本ですが、徹底的なコスト削減は必須です。無駄なコストを洗い出し、できる限り削減することで、価格を下げられる余地が生まれます。たとえば、梱包材を簡素化したり、配送業者との交渉で配送料を下げたり、広告費を見直したり…と、やれることはたくさんあります。 個人的には、広告費の見直しは効果が大きいと思っています。本当に必要な広告に絞り込み、費用対効果の高い媒体を選ぶことが大切です。私も過去に、全く効果のない広告に無駄なお金を使っていた時期がありました…。 在庫管理の最適化 在庫管理も非常に重要です。過剰な在庫は、保管コストがかかるだけでなく、売れ残ってしまった場合の損失も大きくなります。逆に、在庫が少なすぎると、お客様の需要に応えられず、機会損失につながってしまいます。 だからこそ、適切な在庫管理が大切なんです。売れ筋商品を把握し、需要予測に基づいて適切な在庫量を維持することで、無駄なコストを削減し、価格を下げられる余地を生み出すことができます。 期間限定のゲリラセール 「ありえない価格」を実現する上で、私が一番おすすめするのが、期間限定のゲリラセールです。これは、事前に告知せずに、突然、驚くような価格で商品を販売するというもの。お客様に「今買わないと損！」という気持ちを抱かせ、購買意欲を刺激する効果があります。 私も、過去に何度もゲリラセールを実施しましたが、毎回、想像以上の反響があります。特に、SNSで拡散されると、一気に話題になり、新規顧客の獲得にもつながります。 セット販売やまとめ買い割引の活用 個々の商品の価格を下げるだけでなく、セット販売やまとめ買い割引を活用することも有効です。これにより、お客様は一度に複数の商品を購入してくれる可能性が高まり、客単価を向上させることができます。 たとえば、関連性の高い商品をセットで販売したり、一定金額以上の購入で送料無料にしたり…と、様々な工夫ができます。