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オンライン価格「マジ？」戦略！競合に差をつけたいあなたへ ネットショップやってる皆さん、価格設定って本当に悩みますよね？私もぶっちゃけ、いつも頭を抱えてます。だって、安すぎると利益が出ないし、高すぎるとお客さんが来ない。まさに、綱渡り状態！ なんで価格設定ってこんなに難しいの？ 価格設定が難しいのは、単純な数字だけじゃないからだと思うんです。お客さんの心理、競合の動き、時代のトレンド… いろんな要素が絡み合って、最適な価格が決まる。 例えば、私が昔、手作りのアクセサリーをネットで販売してた時のこと。最初は原価を元に、利益を少し上乗せしただけの価格で売ってたんです。でも、全然売れなくて…。 悩んだ挙句、思い切って価格を2倍にしてみたんです。そしたら、なんと売れ始めた！なぜか？それは、価格を上げたことで「高品質なアクセサリー」というイメージが生まれたから。お客さんは、値段に見合った価値を感じてくれたんですね。 価格設定、実は奥が深いマーケティング戦略 この経験から、価格設定は単なる計算ではなく、マーケティング戦略の一部なんだと学びました。価格を変えることで、商品のイメージを変えたり、ターゲット層を絞ったりすることもできる。 つまり、価格設定は、お店の個性を表現するチャンスでもあるんです。 価格設定で失敗しないために！初心者が陥りやすい落とし穴 価格設定で失敗するケースって、結構多いんです。私も過去に何度か痛い目を見てますから…（苦笑）。 「最安値」だけを追い求めるのは危険？ 特に陥りやすいのが、「とにかく最安値で勝負！」という考え方。確かに、価格競争に勝てば一時的に売上は上がるかもしれません。 でも、利益が出ないと、お店を維持することができませんよね。それに、安売りばかりしていると、お客さんは「安いから買う」という思考になって、お店の価値を理解してくれなくなります。 競合の価格を鵜呑みにするのはNG？ 競合の価格を参考にするのは良いことですが、鵜呑みにしてはいけません。競合と自分の店では、商品の品質、ターゲット層、ブランドイメージなどが違うはずです。 だから、競合の価格を参考にしつつ、自分の店の状況に合わせて、最適な価格を設定する必要があります。 原価計算を曖昧にするのは絶対にダメ！ これは、本当に重要なことです。原価をきちんと把握していないと、利益が出る価格を設定することができません。

「まさか、こんな値段で手に入るなんて！」 オンラインショップを運営している皆さん、そう思わせるような「価格破壊」って、一度はやってみたいと思いませんか？私もそうなんです。実際に、過去にいくつかのキャンペーンで、かなり思い切った価格設定をしたことがあります。今回は、その経験も踏まえつつ、お客様が思わず飛びついてしまうような、オンライン価格戦略の秘密をこっそりお教えしますね！ なぜ「ありえない価格」が重要なのか？ ぶっちゃけ、今の時代、インターネットで買い物をするのは当たり前。そして、お客様はすごく賢いんです。価格比較サイトを駆使して、一番お得な商品を探し当てる能力は、もはや達人の域。だからこそ、他のお店と同じような価格設定では、なかなかお客様の心をつかむのは難しいんです。 そこで重要になってくるのが「ありえない価格」。これは、単に安いというだけでなく、「本当にこの値段でいいの？」とお客様に驚きと興奮を与える価格設定のこと。これにより、お客様の注意を引きつけ、競合他社との差別化を図ることができるんです。私も、過去のキャンペーンで「ありえない価格」を設定したところ、アクセス数が爆発的に伸びて、サーバーがダウン寸前になったこともあります（笑）。 価格破壊を実現するためのステップ じゃあ、具体的にどうすれば「ありえない価格」を実現できるのか？ いくつかステップがあるので、一緒に見ていきましょう。 徹底的なコスト削減 まず、基本中の基本ですが、徹底的なコスト削減は必須です。無駄なコストを洗い出し、できる限り削減することで、価格を下げられる余地が生まれます。たとえば、梱包材を簡素化したり、配送業者との交渉で配送料を下げたり、広告費を見直したり…と、やれることはたくさんあります。 個人的には、広告費の見直しは効果が大きいと思っています。本当に必要な広告に絞り込み、費用対効果の高い媒体を選ぶことが大切です。私も過去に、全く効果のない広告に無駄なお金を使っていた時期がありました…。 在庫管理の最適化 在庫管理も非常に重要です。過剰な在庫は、保管コストがかかるだけでなく、売れ残ってしまった場合の損失も大きくなります。逆に、在庫が少なすぎると、お客様の需要に応えられず、機会損失につながってしまいます。 だからこそ、適切な在庫管理が大切なんです。売れ筋商品を把握し、需要予測に基づいて適切な在庫量を維持することで、無駄なコストを削減し、価格を下げられる余地を生み出すことができます。 期間限定のゲリラセール 「ありえない価格」を実現する上で、私が一番おすすめするのが、期間限定のゲリラセールです。これは、事前に告知せずに、突然、驚くような価格で商品を販売するというもの。お客様に「今買わないと損！」という気持ちを抱かせ、購買意欲を刺激する効果があります。 私も、過去に何度もゲリラセールを実施しましたが、毎回、想像以上の反響があります。特に、SNSで拡散されると、一気に話題になり、新規顧客の獲得にもつながります。 セット販売やまとめ買い割引の活用 個々の商品の価格を下げるだけでなく、セット販売やまとめ買い割引を活用することも有効です。これにより、お客様は一度に複数の商品を購入してくれる可能性が高まり、客単価を向上させることができます。 たとえば、関連性の高い商品をセットで販売したり、一定金額以上の購入で送料無料にしたり…と、様々な工夫ができます。

【2024年最新版】ライブコマースで売上5倍！？ 秘密の3つのコツを大公開！ 最近、ライブコマースって本当にすごいですよね！私も色々試してみてるんですが、なかなか成果が出なくて…正直、どうしたらいいんだろう？って悩んでました。でも、ある時、ベテランのライバーさんに教えてもらった3つのコツを試してみたら、なんと売上が本当にグンと上がったんです！今回は、その衝撃的な体験をシェアしたいと思います。 コツ1：最初の3分で視聴者を釘付けにする！ ライブコマースって、チャンネルをパッと開いて「つまんないな」って思われたら、すぐに離脱されちゃうんですよね。だから、最初の3分が勝負なんです！ じゃあ、具体的に何をするかって？私が実践しているのは、まず、元気よく挨拶すること！「こんにちはー！今日も遊びに来てくれてありがとうー！」って、とにかく明るく、笑顔で話しかけるのが大切です。それから、今日のライブで何を紹介するのか、どんなお得な情報があるのかを、手短に伝えるんです。 例えば、「今日は、SNSで話題の新作コスメをご紹介します！なんと、今なら数量限定で半額以下で買えちゃいます！見逃したら損ですよー！」みたいな感じで、視聴者の興味を引くようなことを言ってみると効果的です。 個人的には、ちょっとした小ネタを挟むのもオススメです。例えば、「実は私、昨日寝坊しちゃって…」みたいな、ちょっと笑えるエピソードを話すと、視聴者との距離がグッと縮まる気がします。 コツ2：視聴者とのコミュニケーションを密にする！ ライブコマースの醍醐味って、視聴者とのリアルタイムなコミュニケーションですよね。コメントを読んだり、質問に答えたり、リクエストに応えたり…とにかく、視聴者を放置しないことが大切なんです！ 私も最初は、コメントを全部読むのが大変だったんですが、慣れてくると、コメントの流れを把握できるようになるんですよね。それから、名前を呼んで話しかけたり、「〇〇さん、いつも見てくれてありがとう！」って感謝の気持ちを伝えたりすると、視聴者も喜んでくれるんです。 ある時、視聴者の方から「この商品の色違いはありますか？」って質問されたんですが、その時は在庫がなくて…。でも、「〇〇さん、申し訳ありません！今、在庫を確認してみますね！」って、すぐに確認するようにしたら、「全然急ぎませんよ！ありがとうございます！」って、逆に感謝されたんです。誠実な対応って、本当に大切だなって思いました。 私もそうなんですが、やっぱり人は自分の意見や要望を聞いてもらえると嬉しいものですよね。ライブコマースでは、その場で直接コミュニケーションが取れるから、視聴者との信頼関係を築きやすいんです。 コツ3：お得感を最大限にアピールする！ ライブコマースで商品を買ってもらうためには、「今、ここで買うしかない！」と思わせることが大切です。そのためには、お得感を最大限にアピールする必要があるんです！ 例えば、「今日だけ！」「数量限定！」「〇〇円以上お買い上げで送料無料！」みたいな、限定特典を付けるのが効果的です。それから、商品のメリットやデメリットを正直に伝えることも大切です。「この商品は、ちょっと重いけど、その分、頑丈で長持ちします！」みたいな感じで、デメリットも正直に伝えると、視聴者も安心して購入してくれるんです。 あと、個人的にオススメなのが、実際に商品を使っている様子を見せること！例えば、コスメを紹介するなら、実際にメイクをしている様子を見せたり、洋服を紹介するなら、実際に着てコーディネートを見せたりすると、商品の魅力が伝わりやすいんです。 ぶっちゃけ、私も最初は、商品のデメリットを言うのが怖かったんです。でも、正直に伝えるようにしたら、逆に「この人、信用できる！」って思ってもらえるようになったんですよね。お得感をアピールするだけでなく、誠実さも大切なんだなって思いました。 まとめ：今日からあなたも人気ライバー！ いかがでしたか？今回ご紹介した3つのコツは、どれも今日からすぐに実践できる簡単なものばかりです。

マーケティング自動化、まさかの大失敗！？ありがちな5つの落とし穴と脱出方法 マーケティング自動化って、夢がありますよね！だって、一度仕組みを作っちゃえば、あとは勝手に売上が上がる…みたいなイメージじゃないですか？ ぶっちゃけ、私も最初はそう思ってました。 でも、現実はそんなに甘くないんですよね。実際に導入してみたら、全然うまくいかない！むしろ、時間とお金を無駄にしただけ…なんてこと、結構あるみたいなんです。今回は、私が実際に経験したことや、周りの人が陥っていた失敗例を元に、マーケティング自動化で「やっちまった！」ってならないための注意点を５つご紹介しますね。 落とし穴１：ターゲットが曖昧すぎ問題 自動化する前に、誰に何を届けたいのか、明確にしてますか？ これ、めちゃくちゃ大事です！ ターゲットが曖昧なまま自動化しても、誰にも響かないメッセージを垂れ流すだけになっちゃうんです。 例えば、以前、私が担当したプロジェクトで、ターゲットを「20代～40代の女性」ってざっくり定義してたんです。でも、それじゃ広すぎるんですよね。趣味も価値観もライフスタイルも全然違うのに、同じメッセージを送っても、刺さるわけがないんです。 結局、ターゲットを細分化して、「20代後半、都内在住、仕事に忙しいけど美容にも気を使いたい女性」みたいに具体的に定義し直したら、効果が全然違いました。ターゲットを絞り込むことで、よりパーソナルなメッセージを送れるようになり、反応率がグンと上がったんです。 落とし穴２：コンテンツが面白くない、役に立たない どんなに優れた自動化ツールを使っても、コンテンツがつまらなかったら、意味がありません。人は、面白くないもの、役に立たないものには、時間を使いませんからね。 私も昔、コンテンツ作成を外注したことがあるんですが、上がってきたものが、どこかで見たような、ありきたりな内容だったんです。これじゃダメだ！と思って、自分で徹底的にリサーチして、ターゲットが本当に求めている情報を盛り込むようにしました。 例えば、「忙しい女性のための時短スキンケア術」みたいなコンテンツを作るなら、実際に私が試して効果があった方法や、専門家の方に聞いた裏技などを紹介するようにしました。 やっぱり、オリジナリティがあって、本当に役立つ情報じゃないと、人の心には響かないんですよね。 落とし穴３：シナリオ設計がガタガタ マーケティング自動化って、シナリオが命だと思うんです。どんな順番で、どんなメッセージを送るか、しっかり設計しないと、ただの迷惑メールになっちゃいます。 よくあるのが、いきなりセールスメールを送っちゃうパターン。まだ関係性ができていないのに、いきなり「買ってくれ！」って言われても、誰も買いませんよね。 理想的なのは、まず、無料のコンテンツを提供して、興味を持ってもらい、徐々に関係性を深めていくこと。例えば、無料のeBookをダウンロードしてもらった後に、関連する情報をメールで少しずつ送ったり、セミナーに招待したり…という流れですね。 落とし穴４：効果測定をサボる

「エコ」の仮面を剥ぐ！本当に環境に優しいのは誰？ 最近、「サステナブル」とか「エコフレンドリー」って言葉、よく耳にするよね。スーパーに行っても、洋服屋さんに行っても、とにかく「環境に優しい」をアピールする商品だらけ。でもさ、ぶっちゃけ本当にそうなのか疑問に思うこと、多くない？ 個人的には、最近特にそう感じるんだよね。だって、パッケージだけが緑色で、中身は全然エコじゃない商品とか、平気で売られてるんだもん。それって、完全に「グリーンウォッシュ」じゃん！ 巧妙化する「グリーンウォッシュ」の手口 「グリーンウォッシュ」って、簡単に言うと、企業が実際よりも環境に配慮しているように見せかけること。最近は、その手口がどんどん巧妙化してるんだよね。 例えば、「植物由来の成分配合！」って大きく書いてあるシャンプー。でも、成分表をよく見ると、植物由来成分はほんのちょっとしか入ってなかったりする。残りは結局、石油由来の成分だったりするんだよね。 あるいは、「リサイクル素材使用！」って書いてあるバッグ。でも、リサイクル素材を使っているのは一部分だけで、残りは新品の素材だったり。しかも、そのリサイクル素材自体が、環境負荷の高いプロセスで作られていたりするんだよね。 私も一度、まんまと騙されたことがあるんだ。近所の雑貨屋さんで「オーガニックコットン100%！」って書いてあるタオルを見つけて、これは環境に優しい！と思って買ったんだけど、家に帰ってよく見たら、洗濯表示に「漂白剤使用禁止」って書いてあったんだよね。オーガニックコットンって、漂白剤使うと繊維が傷んじゃうから、普通は使わないはずなのに…。なんか怪しいなと思って、調べてみたら、そのお店、過去に何度も品質表示で問題を起こしてたみたい。 「グリーンウォッシュ」を見抜くための３つのポイント じゃあ、どうすれば「グリーンウォッシュ」に騙されずに、本当に環境に優しい商品を選べるんだろう？私なりに、３つのポイントをまとめてみたよ。 １．第三者機関の認証マークをチェックする 一番確実なのは、信頼できる第三者機関の認証マークが付いている商品を選ぶこと。例えば、「エコマーク」とか、「フェアトレード認証」とか、「GOTS認証」とかね。 これらの認証マークは、厳しい基準をクリアした商品にしか与えられないから、ある程度信頼できると思う。ただ、認証マークにも色々種類があるから、それぞれのマークが何を保証しているのか、事前に調べておくのがオススメ。 ２．成分表示や素材表示を隅々までチェックする 認証マークが付いていない商品でも、諦めずに、成分表示や素材表示を隅々までチェックしてみよう。 例えば、化粧品なら、「パラベン」とか「鉱物油」とか、環境負荷の高い成分が含まれていないかを確認する。洋服なら、「オーガニックコットン」とか「リサイクルポリエステル」とか、環境に優しい素材がどれくらい使われているかを確認する。 ただ、成分表示や素材表示って、専門用語が多くて分かりにくいこともあるよね。そんな時は、インターネットで調べてみたり、詳しい人に聞いてみたりするのがオススメ。 ３．企業のウェブサイトやSNSをチェックする 企業のウェブサイトやSNSには、その企業の環境に対する取り組みが詳しく書かれていることが多い。どんな活動をしているのか、どんな目標を掲げているのか、チェックしてみるのも良いと思う。 ただ、ウェブサイトやSNSに書かれている情報だけを鵜呑みにするのは危険。本当に環境に配慮した活動をしているのか、客観的な視点で判断することが大切。例えば、第三者機関の評価を受けていたり、環境報告書を公開していたりする場合は、信頼性が高いと言えると思う。

【2024年最新】ウェブ訪問者をファンに変える！リピーター獲得３つの秘策 どうも、皆さん！ 最近、ウェブサイトのアクセス数は増えてるのに、なかなかリピーターが増えない…って悩んでませんか？ ぶっちゃけ、私も同じような経験があるんです。 一時期、アクセス解析とにらめっこする毎日でしたよ（笑）。 でも、色々試行錯誤するうちに、ウェブサイト訪問者を熱心なファンに変えて、リピーターを増やすための秘策を３つ見つけたんです！ 今回は、そのとっておきの方法を、皆さんにこっそり教えちゃいますね。2024年最新版なので、きっとお役に立てるはず！ 秘策１：心を掴む！ 共感を呼ぶコンテンツ作り ウェブサイトに訪れる人は、何か求めているものがあるはず。情報を探していたり、悩みを解決したかったり、単純に暇つぶしだったり…理由は様々ですよね。 でも、どんな理由であれ、共通して言えるのは「心に響くコンテンツ」を求めているってことなんです。 例えば、私の場合は、趣味の料理に関するブログを書いてるんですが、ただレシピを羅列するだけじゃなくて、その料理にまつわる思い出話とか、ちょっとした失敗談とかも混ぜるようにしてるんです。 そうすると、「あ、この人も私と同じような経験してるんだ」とか、「この人、なんか親近感わく！」って思ってもらえるみたいで、コメント欄が盛り上がったり、リピーターが増えたりするんですよ。やっぱり、人間味って大事ですよね！ 共感を呼ぶコンテンツを作る３つのポイント 具体的にどうすれば共感を呼ぶコンテンツを作れるのか？ 私が実践している３つのポイントをご紹介しますね。 1. ターゲットを明確にする： 誰に向けて発信したいのか、明確にイメージすることで、コンテンツの方向性が定まります。 2.

レビューで億り人！？初期費用ゼロから始めるオンライン錬金術 最近、友達と話していて、衝撃的なことを聞いたんだよね。「レビューで億を稼ぐ人がいるらしい」って。え？マジで？って思ったけど、よくよく話を聞いてみると、あながち嘘でもないみたい。スマホとちょっとの創造力があれば、あなたも億万長者…とまではいかなくても、お小遣い稼ぎくらいはできるかもしれない！ なんでレビューでお金が稼げるの？ ぶっちゃけ、私も最初は「レビューでお金？怪しい…」って思ったんだよね。でも、冷静に考えてみると、企業は商品の宣伝にお金をかけるわけじゃない？テレビCMとか、雑誌広告とか。それと同じで、個人のレビューも、立派な宣伝になるんだよね。 特に最近は、SNSの力が大きいから、インフルエンサーと呼ばれる人たちが、商品のレビューをして、企業から報酬をもらっている。それを見て、「自分もできるかも？」って思った人が、どんどんレビューの世界に参入しているんだよね。私もその一人（笑）。 私も実際に、いくつか商品のレビューをしてみたんだけど、やっぱり正直な感想を伝えるのが一番大事だなって思った。嘘をついて褒めちぎっても、結局バレるし、信頼を失うだけだからね。 初期費用は本当にゼロ？ 基本的には、スマホとネット環境があれば、初期費用はゼロで始められると思う。もちろん、本格的にやるなら、カメラとか編集ソフトとか、色々必要になってくるかもしれないけど、最初は本当に気軽に始められる。 私も最初は、スマホのカメラで写真を撮って、無料の編集アプリで加工してたよ。それで十分、良いレビューが書けると思う。 個人的には、レビューする商品を選ぶのが一番重要かなって思う。自分が本当に興味のある商品とか、使ってみて感動した商品とか、そういうものを選ぶと、自然と熱のこもったレビューが書けると思うんだよね。 成功するための３つの秘訣 レビューでお金を稼ぐためには、いくつかコツがあると思う。私が実践している、３つの秘訣を紹介するね。 １．正直さが一番！ さっきも言ったけど、やっぱり正直なレビューが一番大事。良いところも悪いところも、包み隠さず伝える。そうすることで、読者の信頼を得られるし、長期的に見て、絶対にプラスになると思う。 私も、実際に使ってみて「これはちょっと…」って思った商品は、正直に「おすすめできない」って書くようにしてるよ。もちろん、ただ批判するだけじゃなくて、「ここを改善すればもっと良くなるのに」っていう提案もするように心がけてる。 ２．写真や動画を効果的に活用する！ 文字だけのレビューよりも、写真や動画を使った方が、商品の魅力が伝わりやすいと思う。特に、商品の使用感とか、質感とか、そういうものは、写真や動画で見た方が分かりやすいよね。 私も、できるだけたくさんの写真や動画を撮るようにしてるよ。いろんな角度から撮ったり、実際に使っている様子を動画で撮ったり。そうすることで、読者がよりリアルに商品のイメージを持てるように工夫してる。 ３．SNSで積極的に発信する！ レビューを書くだけじゃなくて、SNSで積極的に発信するのも大事。TwitterとかInstagramとか、自分が得意なSNSを使って、自分のレビューをアピールする。

AIで顧客を「ファン」に変える！究極のパーソナライズ戦略 「顧客体験」って言葉、最近よく耳にしますよね。でも、ぶっちゃけ「体験」って言われても、具体的に何をすればいいか、イマイチ分からない…って人も多いんじゃないでしょうか？　私もそうでした。 私も以前、とある雑貨店で働いていたことがあるんですが、当時の店長が「顧客第一主義！」って連呼するだけで、結局何も変わらなかったんですよね（笑）。結局、お客さん一人ひとりの顔と名前を覚える、みたいなアナログな努力しかできなかったんです。 でも、今は違うんです！　AIの進化によって、顧客体験を文字通り「究極」までパーソナライズできる時代になったんです。今回は、AIを使って顧客を熱狂的なファンに変え、売上を爆上げする方法を、私の経験も交えながら、めちゃくちゃ分かりやすく解説していきますね！ なぜパーソナライズが重要なのか？ 「パーソナライズ」って、要するに「その人だけに合わせた特別な体験を提供する」ってことですよね。なぜそれが重要なのか？　それは、現代の消費者は情報過多な状況に置かれているからです。 毎日大量の広告を目にし、数えきれないほどの選択肢の中から商品を選ばなければならない。そんな状況下で、自分にぴったりの情報や商品を提供してくれる企業は、それだけで特別な存在になるんです。 個人的には、Amazonのレコメンド機能がまさにそれだと思います。欲しいものがなくても、おすすめ商品を見ているうちに、ついつい買っちゃうんですよね（笑）。 あれは、完全にパーソナライズの力だと思います。 AIを活用したパーソナライズ戦略 じゃあ、具体的にどうすればいいのか？　AIを活用したパーソナライズ戦略をいくつか紹介しますね。 顧客データの収集と分析 まず、何よりも大切なのは顧客データの収集です。年齢、性別、購入履歴、閲覧履歴、SNSでの行動など、あらゆるデータを集めましょう。もちろん、個人情報保護には十分に配慮する必要がありますよ！ 収集したデータをAIで分析することで、顧客の好みやニーズを深く理解することができます。たとえば、「過去にオーガニック食品を購入した顧客には、環境に配慮した新商品を勧める」といった戦略が立てられます。 コンテンツの最適化 Webサイトやメールマガジンのコンテンツも、顧客一人ひとりに合わせて最適化しましょう。たとえば、過去の購入履歴に基づいて、おすすめの商品を表示したり、興味関心のある記事を配信したりすることができます。 私も、あるアパレルサイトで、過去に購入した商品の色違いや、関連商品を勧めてくるメールマガジンを受け取ったことがあります。あれは、まさに「私のための情報だ！」って思いましたね。 チャットボットの活用 顧客からの問い合わせ対応にも、AIを活用したチャットボットが役立ちます。チャットボットは、24時間365日対応可能で、顧客の質問に迅速かつ正確に答えることができます。 さらに、顧客の過去のやり取りや購入履歴に基づいて、パーソナライズされた回答をすることも可能です。「〇〇様、いつもありがとうございます。先日ご購入いただいた商品はいかがでしたか？」みたいな感じで、名前入りで話しかけられたら、ちょっと感動しちゃいますよね。

TikTok Shopで大失敗！？お金をドブに捨てる５つのマーケティング戦略と回避策 TikTok Shop、最近すごく盛り上がってるよね！私も個人的に色々試してるんだけど、正直、上手くいくことばかりじゃないんだよね。特にマーケティング戦略を間違えると、あっという間にお金がなくなっちゃう…。今回は、私が実際に経験したり、周りの人から聞いた話をもとに、TikTok Shopでよくある「お金の無駄遣い」と、その回避策をシェアしたいと思います。ぶっちゃけ、これを読めば、あなたも同じ轍を踏まずに済むはず！ １．ターゲット層の選定ミス：誰に届けたいのか曖昧なまま TikTokって、本当に色んな人がいるじゃない？若者から大人まで、趣味もバラバラ。だからこそ、「誰に届けたいのか」を明確にしないと、いくら動画をアップしても、全然響かないんだよね。例えば、オーガニックコスメを売ろうとしているのに、ターゲットが10代の学生さんばかりだったら、興味を持ってもらえないのは当然。 私も最初は、「とにかくたくさんの人に見てもらいたい！」って思ってたんだけど、全然売上が伸びなくて…。そこで、ターゲット層を明確にして、その人たちが本当に求めている情報を発信するようにしたら、徐々に効果が出てきたんだよね。具体的には、20代後半から30代の働く女性で、肌の悩みを抱えている人たちをターゲットにしました。 ペルソナ設定が重要！理想の顧客像を明確に ターゲット層を明確にするためには、ペルソナ設定がすごく重要。ペルソナっていうのは、理想の顧客像のこと。年齢、性別、職業、趣味、ライフスタイル…細かく設定することで、「この人はどんなことに興味があるんだろう？」「どんな情報なら響くんだろう？」って、具体的に考えられるようになるんだよね。 例えば、さっきのオーガニックコスメの例だと、「山田花子さん、28歳、会社員。仕事は忙しいけど、美容には気を使いたい。でも、時間がないから、簡単にできるスキンケアを探している。肌荒れに悩んでいて、オーガニックコスメに興味がある。」みたいな感じで、細かく設定していくと、どんな情報を発信すればいいのか見えてくるはず。 ２．質の低い動画コンテンツ：見向きもされない動画たち TikTokは、やっぱり動画が命！いくら良い商品を売っていても、動画のクオリティが低かったら、見向きもされないんだよね。映像がボヤけていたり、音声が聞き取りにくかったり、内容が全然面白くなかったり…。私も最初はその辺りを全然意識していなくて、ただ商品を映しただけの動画をアップしてたんだけど、全然再生回数が伸びなかったんだよね。 やっぱり、他の人の動画を見て研究したり、編集ソフトの使い方を勉強したり、色々工夫する必要があるんだよね。最近はスマホでも簡単に綺麗な動画が撮れるし、無料の編集アプリもたくさんあるから、少し時間をかけて、クオリティの高い動画を作るように心がけましょう。 ストーリー性のある動画で惹きつける ただ商品をアピールするだけじゃなくて、ストーリー性のある動画を作るのがおすすめ。例えば、商品の開発秘話を語ったり、商品を使ったBefore Afterを紹介したり、ユーザーの悩みを解決するような内容にしたり…。ストーリーがあると、視聴者は感情移入しやすくなるし、商品に対する興味も湧きやすくなるんだよね。 私も、ある商品の紹介動画で、実際に自分が使ってみてどうだったかを、ちょっと大げさに（笑）語ってみたんだけど、それが結構ウケて、たくさんコメントをもらえたんだよね。「私も同じ悩みを持っていました！」「この商品、試してみたくなりました！」みたいなコメントをもらえると、本当に嬉しいし、モチベーションも上がるよね。 ３．エンゲージメントの軽視：コメントやDMを放置プレイ TikTokは、視聴者とのコミュニケーションがすごく重要。コメントやDMを放置していると、「このアカウントは全然反応してくれないな」って思われて、フォロー解除されちゃう可能性もあるんだよね。

TikTok Shop 大丈夫？売上３倍アップの裏ワザ、こっそり教えちゃいます！ TikTok Shop、最近どうですか？正直、周りでも「前ほど売れなくなった…」って声、よく聞きます。なんか、競争が激しくなって、価格競争もすごいし、正直、疲弊してる人も多いんじゃないかなって思います。私も、ちょっと前まで「このままじゃヤバい…」って思ってた時期があったんですよね。 でもね、諦めないで！色々と試行錯誤した結果、なんとかなりました！今回は、私が実際に試して効果があった、売上を３倍にするための秘密の戦略を、特別にシェアしちゃいます！ぶっちゃけ、これを知ってるか知らないかで、今後のTikTok Shopの命運が決まると言っても過言じゃないかも…？ え？まだ消耗してるの？ TikTok Shopの現状を冷静に見極める まずは現状把握から。TikTok Shop、一時期は「誰でも簡単に稼げる！」みたいなイメージありましたよね。でも、今は完全に状況が変わってきてます。新規参入者が増えすぎたせいで、商品が溢れかえって、埋もれやすくなっちゃった。 さらに、インフルエンサーマーケティングも、昔ほど効果がなくなってきてる気がしませんか？フォロワー数が多いだけで、エンゲージメントが低いアカウントも増えてるし、ステマっぽい投稿も多いから、ユーザーも敏感になってきてるんだと思います。 それと、地味に痛いのが広告費の高騰。TikTokの広告、昔は安かったのに、今は結構な金額をかけないと、なかなか効果が出ないんですよね。中小規模の事業者にとっては、かなり厳しい状況だと思います。 私も、最初は「なんとかなるだろう」って楽観視してたんですけど、売上がジリ貧になっていくのを見て、さすがに焦りました。このままじゃ、本当に撤退も考えないといけないかも…って。 秘密兵器その１：ニッチ戦略でライバルを出し抜く！ そこで私が最初に試したのが、ニッチ戦略です。「え？ニッチ？」って思う人もいるかもしれませんが、これが意外と効果的なんです。 そもそも、TikTok Shopって、ユーザー層が若い人が多いですよね。で、若い人って、個性的で面白いものに興味を持つ傾向がある。だから、マス向けのありきたりな商品よりも、特定の趣味や嗜好に特化したニッチな商品の方が、刺さりやすいんです。 例えば、「〇〇好きのための〇〇」みたいな感じで、ターゲットを絞り込んだ商品を展開するんです。私の場合は、最初は「〇〇好きのための〇〇」から始めて、徐々にターゲットを広げていきました。