TikTok Shop、もうオワコン？ 嵐を乗り越え売上10倍！秘密の戦略３選
TikTok Shop、最近ちょっと厳しいって噂、耳にするよね？インフレのせいもあって、なかなか売上が伸び悩んでるって人も多いんじゃないかな。でも、諦めないで！私も最初はマジで焦ったけど、ある３つの戦略を試したら、マジで売上がV字回復！今回は、私が実際に試して効果があった、とっておきの秘策をみんなにシェアしちゃうよ！
TikTok Shopの現状： なぜ売上が伸び悩むのか？
ぶっちゃけ、TikTok Shopの競争ってマジで激化してるよね。ちょっと前までは、適当に動画アップしてればポンポン売れたのに、今はそうはいかない。インフレの影響で消費者の財布の紐も固くなってるし、そもそもTikTok自体、新しい機能とかアルゴリズムの変化が激しくて、昨日まで通用してたテクニックが、今日にはもう使えなくなってる…なんてこともザラにあるんだよね。
個人的には、TikTokのアルゴリズムの変化に一番苦労してるかな。昔は「おすすめ」にさえ乗れば爆発的に売れたんだけど、最近はそう簡単じゃない。ターゲティングがより細かくなったのか、広告のクリエイティブがマンネリ化してるのか、理由は色々あると思うけど…。
秘策１：ターゲットを絞り込め！超ニッチ戦略のススメ
私が最初にやったのは、ターゲット層の徹底的な見直し。今までの「広く浅く」みたいな売り方じゃ、もう通用しないと思ったんだ。そこで、徹底的にターゲットを絞り込んで、その層にドンピシャで刺さる商品と動画を作ることにしたんだよね。
例えば、私が以前売っていたアロマオイル。以前は「リラックス効果があるアロマオイル」みたいな、ふわっとした感じで売ってたんだけど、ターゲットを「30代女性、在宅ワーク、肩こり持ち」に絞り込んで、その層が抱える悩みやニーズを徹底的にリサーチしたんだ。
そしたら、単に「リラックス効果」を謳うだけでなく、「肩こり解消！デスクワーク中のリフレッシュに最適なアロマオイル」みたいな、より具体的なベネフィットをアピールできるようになったんだよね。動画も、実際に在宅ワーク中に肩こりに悩む女性がアロマオイルを使ってリフレッシュする様子を再現してみたり。
結果、ターゲットを絞り込んだことで、広告費を抑えつつ、成約率を大幅に上げることができたんだ。やっぱり、誰にでも刺さる商品なんてないからね。特定の層に、深く刺さる商品を作るのが、今の時代には一番重要だと思う。
秘策２：ライブコマースを制する者はTikTok Shopを制す！
TikTok Shopで売上を伸ばすためには、ライブコマースは絶対に外せない要素だと思う。動画と違って、リアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら商品をアピールできるから、購買意欲を刺激しやすいんだよね。
最初は私もライブコマースに抵抗があったんだよね。だって、人前で話すの苦手だし、何話せばいいか分かんないし…。でも、勇気を出して何度かやってみたら、意外と楽しいことに気づいたんだ。
ライブコマースで重要なのは、とにかく視聴者とのコミュニケーション。質問に答えたり、商品の使い方を実演したり、時には雑談を交えたり。視聴者が「自分だけのために話してくれてる」と感じてもらえるように、意識することが大切だと思う。
個人的には、ライブコマース中に起こるハプニングが好きだったりする。例えば、商品の使い方を間違えちゃったり、ペットが乱入してきたり（笑）。そういうアクシデントって、視聴者との距離をグッと縮める効果があるんだよね。完璧なライブコマースよりも、ちょっとドジな部分が見えるライブコマースの方が、人間味があって、視聴者も親近感を抱きやすいんじゃないかな。
秘策３：SNS連携で拡散力爆上げ！TikTokだけじゃもったいない！
TikTok Shopで売上を伸ばすためには、TikTok以外のSNSも積極的に活用することが重要だと思う。TikTokだけで完結させようとするのは、マジでもったいない！
私が実践しているのは、Instagram、Twitter、YouTubeなど、複数のSNSでTikTok Shopの商品を紹介する動画や投稿をシェアすること。それぞれのSNSの特性に合わせて、コンテンツの内容を工夫することも大切だよ。
例えば、Instagramだったら、商品の写真を綺麗に加工して、インスタ映えする投稿を作成。Twitterだったら、商品の口コミやレビューを投稿して、リアルな声を発信する。YouTubeだったら、商品の使い方やレビュー動画をアップして、より詳しい情報を提供する。
SNS連携で重要なのは、TikTokへの導線をしっかり作ること。各SNSの投稿にTikTok ShopのURLを記載したり、TikTokのプロフィールに他のSNSへのリンクを貼ったり。とにかく、いろんな場所からTikTok Shopにアクセスしてもらえるように、工夫することが大切だと思う。
私もSNS連携を始めてから、TikTok Shopへのアクセス数が大幅に増えたんだ。やっぱり、いろんな場所で商品を見かけると、消費者の購買意欲って刺激されるんだよね。
まとめ： 諦めずに、自分だけの戦略を見つけよう！
TikTok Shopの売上アップ戦略、いかがだったかな？ 今回紹介した３つの秘策は、あくまでも私個人の経験に基づいたものなので、全ての人に当てはまるとは限らないけど、きっと何かのヒントになるはず！
一番大切なのは、諦めずに、自分だけの戦略を見つけることだと思う。いろんな情報を参考にしながら、試行錯誤を繰り返して、自分に合ったやり方を見つけていくことが、成功への近道だと思うよ。
私もまだまだ試行錯誤の毎日だけど、みんなと一緒に、TikTok Shopを盛り上げていきたいな！頑張ろうね！