ライブコマースで売上3倍！？コロナ禍でも売れる秘密を大公開！

コロナ禍で外出自粛が続く中、新しい販売方法として注目されているのがライブコマース、通称「ライブ配信販売」ですよね！ぶっちゃけ、私も最初は「え？ライブで売るの？本当に売れるの？」って半信半疑だったんです。でも、実際にやってみたら、想像以上に効果があってびっくり！今回は、私が経験を通して学んだ、ライブコマースで売上を爆上げする秘訣を、惜しみなく皆さんにシェアしたいと思います！

ライブコマースって、一体何が良いの？

ライブコマースの一番の魅力は、やっぱりリアルタイムでのコミュニケーション！お店で店員さんと話しながら買い物をするように、視聴者からの質問にその場で答えたり、商品の魅力を直接伝えたりできるんです。

私の場合、最初は緊張してうまく話せなかったんですが、何度かやっていくうちに、視聴者との距離がどんどん縮まっていくのを感じました。商品の紹介だけでなく、ちょっとした雑談をしたり、おすすめのコーディネートを紹介したり、まるで友達と話しているような感覚でライブ配信を楽しんでいます。

個人的には、ライブコマースは単なる販売方法ではなく、お客様との関係性を深めるための素晴らしいツールだと思っています。

初心者でも簡単！ライブコマースを始めるための準備

「ライブコマースって難しそう…」って思っている人もいるかもしれませんが、実はそんなことないんです！必要なものは、スマホかパソコン、そしてインターネット環境だけ。

まずは、どのプラットフォームでライブ配信を行うかを選びましょう。YouTube、Instagram、Facebookなど、様々なプラットフォームがありますが、自分のターゲット層に合ったプラットフォームを選ぶのがおすすめです。

例えば、若い女性をターゲットにするならInstagram、幅広い年齢層をターゲットにするならYouTube、というように使い分けるのが効果的かもしれませんね。

準備ができたら、配信内容を考えましょう。商品の紹介だけでなく、視聴者が楽しめるような企画を用意するのが大切です。クイズ大会をしたり、視聴者参加型のゲームをしたり、色々なアイデアを試してみてください！

売上を爆上げする！ライブ配信成功の秘訣

さて、ここからは本題！ライブ配信で売上を爆上げするための秘訣を、余すところなく伝授しちゃいます！

ライブ配信の告知は徹底的に！

どんなに素晴らしいライブ配信をしても、誰も見てくれなければ意味がありません。ライブ配信を行う前に、SNSやブログ、メールマガジンなど、あらゆる手段を使って告知を行いましょう。

ライブ配信の日時や内容、特典などを事前に告知することで、視聴者の期待感を高めることができます。私もそうだったんですが、最初は告知を怠ってしまって、視聴者が全然集まらなかった、なんてこともありました（笑）。

視聴者とのコミュニケーションを大切に！

ライブ配信中は、視聴者からのコメントに積極的に返信したり、質問に答えたりすることで、視聴者とのコミュニケーションを深めましょう。

視聴者からのコメントをスルーしてしまうと、「無視された」と感じてしまい、離脱してしまう可能性があります。できる限り、すべてのコメントに目を通し、丁寧に返信するように心がけましょう。

私も、ライブ配信中に視聴者から「この服、私に似合うかな？」って質問された時に、その人の顔立ちや雰囲気に合わせて、おすすめのコーディネートを提案したことがあります。その結果、その視聴者はその場で商品を購入してくれたんです！

ライブ配信中に特典を用意！

ライブ配信中に、割引クーポンを配布したり、プレゼント企画を行ったりすることで、視聴者の購買意欲を高めることができます。

「今だけ」「ライブ配信限定」といった言葉を使うことで、希少性をアピールするのも効果的です。

私も、過去にライブ配信中に「今日だけ全品20%OFF！」という企画を行ったところ、普段の3倍以上の売上を達成することができました！

ライブ配信後もフォローアップを！

ライブ配信が終わった後も、視聴者へのフォローアップを忘れずに行いましょう。ライブ配信の録画をアップロードしたり、視聴者への感謝のメッセージを送ったりすることで、視聴者との関係性を維持することができます。

私も、ライブ配信後に視聴者へ個別メッセージを送ったり、次回のライブ配信の告知をしたりすることで、リピーターを増やすことに成功しています。

ライブコマースで、あなたも売上アップを！

ライブコマースは、コロナ禍でも売上を伸ばせる、可能性に満ち溢れた販売方法です。最初は戸惑うこともあるかもしれませんが、慣れてくれば、きっとその楽しさにハマるはず！

私も、最初は「本当に売れるのかな？」って不安だったんですが、実際にやってみたら、想像以上に効果があって、本当に驚きました。

この記事を読んで、少しでもライブコマースに興味を持ったなら、ぜひ一度挑戦してみてください。きっと、新しい発見があるはずです！そして、あなたもライブコマースで売上アップを叶えましょう！頑張ってくださいね！

日本の文化に触発された販売戦略についてもっと知りたいなら、[Internal link: 別のブログ記事] をチェックしてみてください。きっと参考になると思います！